章主任敬过她之后，程书记和瞿厂长同时举起了杯，他们对卓云乔的感激那可真是犹如滔滔江水，连绵不绝。
“小卓呀，这让我们说啥好呢？”瞿厂长一时不知该从何说起了。
程书记接过话头：“就是，你看这才十一月底，离过年还有两个半月呢，礼品装的洋柿子罐头就卖出去三千份了，这可是六千瓶呀。”
“可不止呢，旁边的好几个团场都已经来找我们订货了，要是十个团场每个团都能订两千份，那至少也有一万五千份，就是三万瓶罐头。”瞿厂长算得喜不自禁，乐开了花。
卓云乔和他们碰杯，三人将茶一饮而尽。
这已经去掉一大半库存了，她还有后手呢，因为董处长和李科长那边也来消息了，董处长计划先定两万瓶罐头，他那边可不止省城百货大楼，全省很多地区国营商场都是由他们同意采供的。
李科长那边也已经有了第一批订货需求，三千份礼品装，也就是六千瓶罐头。
这么一算，当初放出去的消息果然不假，洋柿子罐头真的成了紧俏货，抢手货，不到过年就买不到了。
正因为她今天带着这个好消息回来，所以才答应了来赴他们这一顿感谢饭，只是想等会儿再宣布罢了。
与此同时，服装厂的生产压力也增加了，这几万个礼袋和拜年贺词，够他们忙活一阵的，所以现在她已经让婆婆通知下去了，运动服的生产可以稍微缓一缓，大家抓紧做礼袋。
这次尝试让她有了一个新点子，过年大家送礼也会有烟酒糖，这些以前没什么礼袋礼盒，她们厂完全可以做点来卖，随便顾客买回去装什么，只要看起来体面又喜庆就行。
这个月她还做了一件大事，就是在杨处长的协调下，组织了各个团场的木工房和有编篮筐基础的家属培训，培训老师当然就是沈建华。
因为原来各个团场都有现成的木工房，所以建分厂几乎不用投入什么硬件，只要有了工人，随时可以开工。
师部的木工房规模最大，原来有三个木工师傅，这里很适合作为总厂，沈建华调到师部后就可以在这上班。
至于产量扩大后如何保证销量跟上，这也是对沈建华上任后最大的考验，他心里基本有数，只是以后可能要多往外跑，把渠道逐步铺设好。
杨处长和商业处的其他人眼看着卓云乔提出的建议在一步步落实，对她的佩服也越来越深刻了，这个女人果然不是徒有其表。
经过三天的集中培训，又给了各团场工人半个月的练习时间，他们的第一批产品交到了总厂暂时还不能叫总厂，因为这里的人目前是全师最少的。
在一一指出其中的技术问题后，沈建华让大家自愿认购这一批残次品，以成本价处理掉，从此以后再出现残次品，就要双倍扣发工人的计件工资。
这么一算下来，新增的九个团场分厂又有了一百名灵活管理的工人，也就是拿计件工资的，而原来的木工师傅，则兼职当分厂质检员、仓库保管员，同时也可以参加制作家具拿计件工资。
完成这些工作，沈建华看起来很轻松，这让杨处长对他也不由刮目相看起来。
师里已经给他们安排了住房，也是个独立的院子，可惜菜地有点小，只有他们在前进团场菜地的三分之一，但这也算不错了，房子还是砖房，共有四间。
一家人考虑到冬天搬家不易，而且几个娃娃在学期中间转学也不太方便，商量了几次后决定等三月份开学再搬。
十二月初的一个星期一，各团的供销社主任都按时来到了师商业处，中型会议室里端端正正坐满了人，都等着杨处长来主持会议。
卓云乔和孙宝珠相视一笑，章主任坐在孙宝珠旁边，表情很严肃，但心里透着无比的喜悦和自豪。
这次的比拼结果毫无悬念，前进团场供销社得了集体第一名，而孙宝珠则是个人销售额第一，足足超出了第二名一倍还多。
会议室的门开了，杨处长进来了，和他一起进来的还有一位副政委和副师长，一下子把会议的规格拔高了几个层次。
作为主持人，杨处长介绍了师部的两位领导，又请他们做了简短发言，这才正式宣布此次练兵的丰硕成果。
章主任第一次参加有师一级领导出席的会议，加上还要上前领奖，激动得腿肚子都有些发抖，获奖感言说得结结巴巴。
孙宝珠本来是没准备发言的，但昨晚她就来到了师部，还是和卓云乔在宿舍住的，就请教了一下大姑姐，万一让她说几句，她该说啥才好。
卓云乔鼓励她自己想，说心里话就行了，因为她是在第一线为人民服务的，对于顾客的需求是最有发言权的。
所以当杨处长请她上台领奖时，顺便也让她分享一下获奖心得，她心里早就想好了台词，便脱口而出。
“尊敬的各位领导、各位同志，作为一名普通的售货员，却有机会得到师里的嘉奖，我最大的心得体会就是，只要你真心实意地为人民服务，人民群众也会真心实意记住你的。”
“以前我从没想过，当顾客来买急需的东西却没买到，会有多么着急，可这一个月，当我把自己也当成顾客，站在他们的角度想问题，一下就想明白了……”
她这不到三分钟的发言，被掌声打断了两次，最后结束时掌声更是经久不断，在场的供销社主任都在想，这个职工要是我们单位的该多好啊。
这些人里面，也包括师部国营商店的雷主任，这次他们作为全师最大的商业单位，竟然落后于一个小小的前进团场，不仅没得到集体第一，个人销售额排名第一的职工和人家的第一名还相差了那么远，她心里实在是有些不服气。
可是当她听到孙宝珠分享自己是怎么想顾客所想、急顾客所急的时候，一下又想通了，这就是榜样的力量，她要想办法把这个优秀职工给调过来。
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