安排了买地的事后，孟青又拿出一个单子。
“我这些日子研制了一些东西，单子上面的，都是制作用的原料，你拿去之后，去铺子里问问，能不能有渠道买这些东西。”
递给他后，孟青又说：“要是能有来货渠道，就记下来，越多越好。”
“是。”
晏清接过那单子，略微看了看，有些不解地问：“姑娘收这些东西，是预备做什么？”
“这东西叫作肥皂。”
孟青简单解释了一番肥皂的制法跟用途，而后继续说：“等来货渠道定下来了，我再教你这东西的作法和原料配比。”
“眼下最重要的是，一个是去搜罗一些原料，最好能做到稳定供应；第二就是在附近寻摸一个地方，建个工坊，到时候也才有地方制作这个。”
晏清一字一句全都记在心里，见姑娘说起要找个地方建工坊，当即提议道：“郭员外的那片山地的背面，有一处缓坡，旁边还有水源，想来可以建工坊。”
“看来还是得找这个郭员外买地才行啊。”
孟青沉吟一声，又想起一事来，“到时候工坊建好了，总是要招人做活，咱们庄子上拢共就这么些人，多半是不够用的。你进些日子，也多去各处田庄走动走动，看看还有多少农户能进咱们工坊做工。”
“是。姑娘放心。”
话到此处，孟青才算把所有事情安排妥当，便带着荷香去溪边钓鱼。
主仆两人坐在岸边的大石块上。
手里拿着鱼竿，听着山涧潺潺水声，偶有一片黄叶伴着秋风掉到水中，泛起一圈圈微波。
孟青举目看向四周，漫山红叶状似烟霞，处处云雾飘渺其中。
秋日的清冷疏狂在一瞬间直入心底，让人心神格外开阔。
这样好的景色，这样的好的秋日。
怎么能轻易辜负？
她势必要把这片山地做成一个众人追捧的地方。
原本答应了荷香在山庄钓鱼熬汤。
但是到最后，终究还是一条都没钓到，自然鱼汤也就没喝成。
见孟青跟荷香都有些闷闷的，晏清温煦一笑，“若是姑娘喜欢，我这就去别的农户家里买两尾鱼来。”
“不必了。”
孟青连忙制止了他，“许是那溪里没什么鱼罢了，过两日你去多买些鱼苗放进去。”
闻言，晏清唇角微弯，“晏清明白了，下次一定让姑娘钓上鱼来。”
他眼底的笑意化开，带着一抹深深的沉溺。
能找到姑娘，真好……
……
在山庄里吃了午饭，孟青回到了城里。
先是到乌衣巷的杂货铺。
曾掌柜将近来铺子的生意情况仔细说了一番，而后道：“先前东家说的收购烛火，我们的仓房已经囤积满了，另外我想着冬天木炭总归是缺的，就与人定了一些木炭。”
“此事正准备要告诉东家，只是咱们铺子里烛火灯油太多了，所以暂时不敢让人把木炭送来。”
闻言，孟青点点头。
“你做的不错。虽然仓房那边绝了火星儿，但是再把木炭在搬进来，就危险了许多。咱们做生意，时刻都得先以平安为重。”
曾掌柜得了这句肯定，不由背脊直了两分，笑着回道：“东家，眼下我们账上还有一千一百两了，要是准备冬天的木炭，只怕这些钱是不够的。”
他们铺子里的钱，都用来收购烛火灯油了。
眼下囤积了几屋子。
对于此，曾掌柜是有些担心的。
要是烛火灯油卖的不好，只怕就没有足够的钱去定购木炭。
那么他们铺子冬天就可能会面临无炭可卖的情况。
货物不全，这对于一些老字号的杂货铺子，是颇为没面子的事情。
“没事，我们现在就开始主要卖烛火跟灯油。”孟青说道。
“可是东家，这些天我们也一直再卖这些，只是那些买家客人，总归是所需有限……”
“所需有限，只是眼下所需的，但是长期呢？”
孟青笑着解释道：“冬天夜长，咱们京都又经常大雪，冬天的时候大多数人家都是要照明的，自然需求大些。”
“既然需求多，咱们何必等他们一点一点上门买？干脆一次就把整个冬天所需的烛火灯油都卖给他们，不就好了。”
一次就卖掉整个冬天所需要的烛火跟灯油？
这怎么可能。
大家都习惯了，每次都只买日所需，哪里会愿意一次性买那么多？
“东家，这事……怕是不容易。”曾掌柜试着劝道。
“要是原价，自然是不容易。”
孟青继续说道：“若是我们降价呢？若是我们店里，买的越多，越便宜呢？”
话音刚落，曾掌柜登时眼前一亮。
“东家你的意思是，这次咱们还是要折价卖？”
“算是，也不完全是。我问你，蜡烛咱们平日里卖多少钱一支？”
“咱们铺子有两种，一种是大户人家用的，有雕花且看着细腻些，寻常是十五文一支；还有寻常的，一般都是有些百姓们买，这种是十文。”
“那比如，在咱们铺子里买五支以下的，就原价卖出。买到五支到十支，就每一支降价一文，十支到二十支，就每支让利两文。”
孟青详细说道：“既然过冬要买蜡烛灯油，那为何不早些买了，还能便宜一些？”
曾掌柜从没见过这样做生意的。
心里默默计算一番后，也不由点头笑道：“东家若是让利，一来咱们铺子的蜡烛灯油生意会风生水起，二来也能让大家少点钱。”
毕竟冬天买灯油、买蜡烛，这几乎是每家每户的固定开销。
若是能按着孟青这样销售，不仅他们铺子能快速脱手那满仓的货，还能让百姓们少花点钱就能买够冬天的蜡烛和灯油。
“正是如此。”
孟青叹了口气，“能赚钱当然是好，但是若既能赚钱，又能便宜百姓，自然就是更好了。”
“但是东家，我们这样卖是没有问题，万一别的铺子跟风，岂不是……”
“无碍的，咱们铺子的货多，经得住折腾。”
孟青说道：“再则，我们还可以弄个过冬大礼包，还可以买的多发个等级折扣权，以后在咱们店里买其他东西可以减价，还能……”
孟青一套一套的说，曾掌柜眼底的诧异一阵一阵的过。
他当了这几十年的掌柜，从没想过，卖个杂货，还能有这么多门道。
待孟青说完后，曾掌柜已经是满心叹服，“东家真是深谙商贾之道，得您今天教了这许多手段，我定能把这铺子照应好。”
“那以后就劳烦你多费心，具体蜡烛跟灯油该怎么降价，我方才只是说了一个想法，具体该折多少，上限在哪里，你还要按着咱们的本钱和盈利，计算之后才能决定。”
“这是自然，东家放心。”曾掌柜连声应下。
孟青说罢了倾销蜡烛跟灯油的事后，又说：“你方才所言木炭，可以定购一些，但是不宜过多，铺子里的盈利暂且放着，我以后还有旁的用处。”
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