“既然李阳同学也在我们现场听课,那就让他上来给我们讲讲他的实际操作吧”,
“毕竟能接触到一些实操经验,总比我们天天纸上谈兵来的深刻”。
赵老师带头鼓掌看向台下的李阳,班里的同学也都在台下起哄。
这就是二十岁不到的年轻学生们干的出来的事,
即使是在江大这种学校,起哄凑热闹是必须参加的。
丁国伟搂着李阳的肩膀,脸上有些激动,
“上上上,回头下课帮我要个老师的联系方式”。
该低调的时候低调,该高调的时候高调,
李阳也不继续跟老师拉扯,
三步并两步地走上了讲台。
“赵老师、各位同学,大家好”
“第一次上台,有点紧张”
“感谢赵老师给我这次上台的机会”,
“其实相比于网络营销,老师们会比我更专业、更全面”,
“所以我今天想在另一个方面给大家说一些我的想法。”
李阳这时候看了看赵老师,
如果老师制止自己讲述网络营销以外的内容,那就顺势下台算了。
赵老师有点意外地看着这个学生,
但对于课程以外的内容她也没有去制止,
毕竟任何经验对于这帮刚大一的学生来说,都是难能可贵需要去学习的东西。
“我想讲的是,固有观念的转变!”
眼见赵老师没有阻止自己,
李阳有点放开了,
回头就在黑板上写下了“固有观念转变”六个大字。
“以前大家都看过电视,看过报纸,也经常会看到电视广告、报纸广告。”
“如果你作为一家公司的负责人”,
“你要给公司的产品投广告你们首先会想到哪里?”
说完,李阳扫视了一下台下的同学们,他本来还想跟大家来点互动,结果台下是一个搭他这个茬的都没有。
没办法,李阳只能自问自答:
“电视!或者恨不得产品先放到每一家店铺。”
“这就是你们的固有观念!”
“因为你们还处在一个传统营销到网络营销的过渡阶段”,
“甚至有些同学还处在一个传统营销的阶段”。
“但我不会,因为我没有经历过传统的营销方式,这也是我唯一算得上优势的地方。”
“等我走出镇上,第一次来到大城市,我就见过了十分完善的网络世界”
“讲网络营销,老师们肯定比我讲的好、讲的专业、讲的详细”,
“所以我唯一能给你们讲的,就是希望大家能尽快从传统营销的观念中走出来”
“看看这个世界,看看这个日新月异的世界”,
“只有率先改变这个世界,才能不被这个世界抛弃!”
李阳这句话说的很重,但只要听得进去,肯定会受益无穷。
“举个例子”,
语气刚刚很还很重,
此刻李阳却突然一脸轻松。
“我高考结束后就直接来到了我们江大对面的工地上”
“我从村里来到江城的时候,带的是用了七八年的老人机”
李阳脸上充满了微笑,
但是心里却有些怀念。
“对,就是那种按键盘都会有语音报数字的那种。”
台下哄笑,
以他们现在十八九岁的年龄,
即使是爷爷奶奶那一辈也才六十多,
身体稍微健康点的甚至都用不到老人机。
“虽然我一般在工地干活,但是下雨工地停工怎么办?”
“毕竟工地是干一天算一天钱!”
李阳在笑,但是台下包括赵老师在内都笑不出来。
“有一次,有个工友告诉我下雨可以去做日结”
“但是当时我做不了”
李阳在叹气,仿佛又回到了刚来江城的那段时间。
“不是因为我不会做,而是因为做日结,群头都是在qq群里通知”
“老头机不能上qq啊!”
……
“不瞒大家笑话,当时工地还没有结工资”,
“我全身上下,就剩下127块钱”。
全班仿佛被李阳带入了自己的角色,
台下的同学们一个个皱着眉头,
甚至有几个女同学被带入的场景委屈到眼眶都红了。
“如果我当时继续保守一点,127块钱还是能撑到工地结工资的。”
“但那样的话,你们现在就不认识我了。”
“因为就算暑假结束,我也凑不齐学费,也就不会来报到了。”
李阳在笑,同学们也都被逗笑了。
“但我还是咬咬牙,从一个初中小混混手里,花了80买了一个话筒坏了的手机,但是能上qq!”
“接着,就连续下了三天的雨”,
“我连续做了三天日结,三百五块钱,还都是当天结的现钱!”
“所以说,改变,一定要改变。”
“如果我当时不做改变,或许同学就只有在路过对面工地的时候瞥见我了”
李阳没有讲网络营销,
甚至市场营销的任何知识都没有讲到,
但他的讲话却句句重要。
赵老师在台下虽然仍旧是一副波澜不惊的面孔,
但内心却在叹息。
知识,能在学校里学到。
但知识之外的内容,
就只有经历过一次次的社会毒打才能学会。
李阳讲了十分钟,
但这十分钟的价值,
却比十堂课重要的多。
虽然赵老师并没有觉得这十分钟是浪费的,
但终归还是要上课的……
赵老师始终是老师,
主动开了口,试图把李阳的讲述拉回到网络营销的话题上。
“李阳同学,在你第一次开着豪车摆摊之前,你是怎么策划这场网络营销的?”
李阳此刻却摇了摇头,
“其实我开始并没有去主动去策划网络上的营销”,
“在我们村,如果村口的某位大姨穿着比较漂亮的衣服,那肯定就会有其她大姨大妈问哪买的”,
“紧接着不出一周,全村的大姨大妈就都会穿着那件同款”,
“这就是所谓的口口相传”,
“但我不知道在营销学上怎么用专业术语去形容”。
“所以在当时,我只是想把我的摊儿打造成楚江路的区域性爆款摊位。”
虽然李阳还是没有讲到网络营销,
但是赵老师却听到了营销心理学的知识点,
于是索性继续引导,
“那你凭什么觉得能把摊子做火呢?”
李阳很认真的道,“第一点,反差!”
“谁家富二代开着豪车去摆摊儿啊?王泽你会么?”
台下的王泽摇了摇头
李阳直接点名班里都知道的一个富二代,
看似是想用王泽来印证大家的想法,
实则李阳已经开始准备秀操作了。
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