易安国一直没有受到资金上的困扰,所以将这些海黄花梨木变现的心里,一点都不着急,所以心态一直很稳。
如果是换了一般的人,有这么多的海黄花梨木存在仓库里,恐怕早就急着想要变现了。
库存的红木中,除了海黄花梨之外,值钱的自然就是越南黄花梨了。
通过这几年的不断收购,尤其是08年的时候,从郭氏兄弟手中收购过来的大批越南黄花梨,就高达500多吨了。
所以库存的越南黄花梨,还是挺多的,都堆了好几个仓库了,想想郭氏兄弟06一07年,一二年的时间,就在越南收购了500多吨越南黄花梨。
如今两人在越南又收购了差不多三年时间了,而且除了从郭氏兄弟手中收购越南黄花梨之外,易小林还经常跑到凭祥那边,直接从越南木材商手中也收购了不少。
这两年也没有怎么样出售越南黄花梨,主要都是储存起来了,就等着它将来涨价再出手。
所以现在库存的越南黄花梨,已经高达2000多吨了。
库存中第三值钱的就是印度小叶紫檀了,现在小叶紫檀的价格在130万一吨左右,特别好的大料更贵,但印度小叶紫檀十檀九空,特别好的料少之又少。
小叶紫檀的家具一直都在生产,并没有限量供应市场,但是库存的货还是不少,主要是一开始的时候,价格还非常便宜的时候存的货。
06年的时候,小叶紫檀才15万,20万一吨,07年则翻倍了,08年涨到了60万一吨,09年下半年已经突破到100万一吨了,现在这是130万一吨。
不过很快,小叶紫檀因为过度的炒作,价格又要往下跌了,11年大概120万一吨,12年6月之前还有110万一吨,12年6月之后暴跌到70万一吨。
不过到2013年的时候,小叶紫檀的价格又涨到了150万一吨了。
“这印度小叶紫檀,现在没有再收购了吧?”易安国对身边的易小林问道。
“早就已经停止收购了,自从印度小叶紫檀的价格,突破100万每吨的价格之后,就已经没有再收购过小叶紫檀了。”易小林说道。
“那就好,现在可千万不要再收购了,现在的价格太高了,以后会降下来的。”易安国满意的点了点头说道。
“现在还有多少存货,还能够用多久?”易安国又问道。
“存货还有很多,用个年都没什么问题。”易小林说道。
“还有这么多的存货啊?”易安国有些惊讶的说道,同时眉头也皱了起来。
“不过最近印度小叶紫檀的定单量,也急剧的增多了起来,所以具体能用多久也不好说啊!关键是看有多少家具的订单。”易小林又解释道。
“那就加快速度吧!现在行情好,多卖一点,我们的小叶紫檀家具的价格,也可以适当的调低一点。”易安国想了想说道。
“调低小叶紫檀家具的价格不太好吧!那些之前已经下单了的客户,看到我们调低了价格,心里肯定会非常不满意的。”易小玲有点犹豫了一下说道。
“算了,还是不要调低了,直接卖原木吧,现在市场行情好,原木应该很容易出手吧?”易安国想了想,又改口说道。
“直接卖原木啊!那肯定好卖啊,现在只要手上有货就不愁卖了。”易小林说道。
“不过这都是我们好不容易收购过来的,就这样卖原木,虽然也能赚钱,但是比做成家具卖,那可要少赚很多了啊。”
“少赚一点没关系,关键是全部做成家具,你也卖不了那么多啊。”易安国无奈的说道。
“最多也就两年的时间,这个印度小叶紫檀的价格,可能就会大降价了,那个时候收购不就更划算了,你现在留着不卖,到时候价格低了,你还不是更亏了啊?”
“可是印度小叶紫檀,08年金融危机都是在涨价,没有跌价,这几年更是一路的往上涨。从06年到现在,才4年多的时间,就已经涨了将近10倍了。”易小林有点怀疑的说道。
“而且现在更是行情非常火爆,万一两年后,价格没有大降价,还越来越高了,那我们现在卖原木可就亏了。”
“什么东西的价格,都不可能一直涨上去的,你要相信我的判断能力,我什么时候判断失误过了?”易安国很自信的说道。
易小林顿时有点无语了,安国叔的这话,他根本就没有办法反驳啊。
因为在他的印象里,易安国交代他做的事情,的确是没有判断失误过。
比如大量的囤积老挝大红酸枝,老挝大红酸枝的大板料价格,比08年最低的时候,仅仅两年时间,就已经暴涨了20多倍了。
因为原材料的成本价格低,所以安国红木家具在市场竞争中,简直就是无往不利,无论怎么卖,都绝对不会亏,从不惧怕与任何竞争对手打价格战。
只不过易安国走的是品质路线,只做精品家具,对工艺的要求很严格,要求质量绝对过硬,并且说一些引进了电脑自动雕刻机,雕出来的花纹更精细,在市场上更受顾客的喜欢。
虽然现在已经有不少的家具厂跟风,添置了电脑自动雕刻机,但一个吃螃蟹的人,明显的更加占有优势。
所以安国家具并不靠打价格战取胜,而是靠品牌,靠质量,靠名气取胜。
安国家具的价格,不仅不比别人的低,甚至还要比很多家具厂的家具,价格更高一些,有的还要高的多。
对于有钱人来说,购买高档家具的时候,价格从来不是最关键的因素,他们要的是款式好看,要的是质量过硬,要的是工艺精良,只要能够达到他们的要求,让他们喜欢上了你的家具,价格再高一点,他们也都能接受。
其实做任何生意,品牌和名声,永远都是最重要的,靠坑害顾客来赚钱,就是取死之道,你能坑害一个两个顾客,你不可能坑害更多的顾客呀。
这就是为什么同样的产品,名气大的品牌价格贵了很多,但顾客仍然是趋之若鹜,争着抢着要买,就算排队也要等。
安国家具普通的家具,当然是不需要排队等候了,但高端的精品红木家具,还是要排队等候的,想要购买,要先下订单,付定金,再等候产品生产出来。
比如手机,华星手机推出新款手机的时候,就有很多人排队等候,就算是在网上预定,也是一样要排队,因为生产不可能一下子就跟得上的。
专卖店的样品,一般是不出售的,只是作为向顾客展示所用的。
如果顾客看上了样品,他非要买,那也可以下订单,只是需要等新的产品生产出来之后,你才能把你看上的样品提走。 顾客下了订单之后,那些样品的上面,会标注上此货已出售的字样。
有些顾客认为,样品的质量会更好一些,材料也会更真实一些,所以他们就喜欢买样品。
顾客就是上帝,顾客要买样品,总不能不卖吧,只不过要买也可以,先付订金,等新生产的货到了店里以后,才会通知顾客把他已经买下来的样品提走。
安国家具厂生产的精品红木家具,标注的是什么木材,就是什么木材,不会掺什么假料,也不会有白皮出现,可以接受任何形式的验证,假一陪十。
当时有个同行,也是做红木家具的家具厂的老板,他偏偏不信邪,认为安国精品红木家具,不可能一点白边都没有,里面的暗料,也不可能没有掺一点假料。
很多红木家具厂生产的红木家具,都有在后面用料或者暗料中,掺杂一些白边或者便宜一点的红木料。
比如生产的红檀木红木家具,前面和侧面用的是红檀料,后面和看不到的暗料用的就是黄檀的料。
油漆好了之后,基本上不注意看,不懂行的人是看不出来的,两者的木纹纹理都差不多,但两种红木木料的价格,却相差很大。
有的用白边料,还有的是烂木头,修修补补用上去,有的则全是一些小料拼接起来的,总之,红木家具这一行的水很深,不懂行的人经常会被坑。
比如用越南黄花梨冒充海黄花梨,两者价格相差近十倍啊。
还有用赞比亚血檀冒充印度小叶紫檀,小叶紫檀130多万一吨,赞比亚血檀就只要几千块钱一吨,而且印度小叶紫檀十木九空,而赞比亚血檀却很少有空心的。
坑到一个不懂行的顾客,那老板就赚翻了。
那个同行的红木家具厂老板,他在安国家具买了一套精品红木家具,就在安国家具专卖店的门口,现场全部拆散了。
结果由于安国家具生产的精品红木家具质量太好了,费了好大的力气才拆了,还把木料给拆烂了。
但仔细的检查了每一条木料,结果发现没有一条木料是假的,也没有一条木料有用了白皮。
最后这个同行,红木家具厂的老板,10倍的赔偿没要到,只能灰溜溜的拉着已经拆的稀巴烂的家具走了。
而且还顺带着给安国家具专卖店打了一个广告,让一些还有些犹豫的人亲眼目睹了,安国红木精品家具质量实在是太过硬了,用料也是非常的实在,这样一传十,十传百,更多的人愿意选择安国红木精品家具了。
用进口红橡木生产的安国现代拆装家具,也是质量非常过硬的,而且搬家也方便,直接把家具拆散,搬到新家再安装就可以了。
看完了小叶紫檀的仓库,接着又去看了大叶紫檀的仓库,然后又去看了老挝大红酸枝的仓库。
老挝大红酸枝的仓库库存更多,08年的时候横扫了一遍全国市场,以均价8000元一吨的价格,把那些大料板料通通拿下来了。
之后到现在也一直没有停止收购,只不过因为一直都在生产,所以消耗也很大。
安国红木家具中,老挝大红酸枝,还有老挝的红酸枝,花枝木,一直都是安国红木精品家具中的主要用料。
至于缅甸花梨,柬埔寨花梨,这些都算是比较普通一点的红木家具用料了。
不过对于很多红木家具厂来说,缅甸花梨已经算是比较高档的红木用料了,普通的红木家具厂生产的红木家具,一般的用料都是非洲黄花梨,刺猬紫檀,红檀,黄檀,鸡翅木,高棉花梨,印度红花梨,巴西花梨,菠萝格,铁木等。
这些普通的红木,虽然也是属于红木,但是价格比较便宜,属于入门级的红木了,市场价也就三千元左右一吨,贵的时候也不过就是四五千元一吨。
不过多年以后,刺猬紫檀的价格也上涨到了七八千,甚至上万元一吨。
而现在的缅甸花梨价格大概在1万元左右一吨,以后会上涨到3~6万元一吨。
便宜的入门级红木家具,安国家具也有生产和出售,不过生产都是由代工厂进行生产的,就连缅甸花梨的红木家具,也都是给代工厂生产。
安国家具本厂生产的精品红木家具,基本上都是以高端的精品红木家具为主,像小叶紫檀,大叶紫檀,越南黄花梨,海黄花梨这些,材料价值比较贵的,基本上都在自己厂里生产。
尤其是小叶紫檀,和越南黄花梨,海黄花梨,生产家具用剩下的余料,包括木屑,都是可以卖钱的,海黄花梨和越南黄花梨的木屑都是论克卖。
那些碎木头可以做成佛珠,串成手串卖,包括小叶紫檀,用这些木头做成的佛珠手串,价格还不便宜呢?
所以小叶紫檀和越南黄花梨,海黄花梨这三种材质的木料,是不可能拉到代工厂去进行生产的,随便一斤海黄花梨木,那都是价值几千上万块钱啊,是当之无愧的木中黄金。
生产家具开料的时候,整个车间都要打扫得很干净,因为海黄花梨这种高贵的木头,根本就没有废料,连木屑都可以卖钱,哪还来的废料啊!
海黄花梨木开料的时候,整个车间都会飘散着一股浓郁的檀香味,闻起来令人非常舒服。
虽然说安国家具厂,并不生产普通的红木家具,只委托代工厂进行生产,但是像缅甸花梨这些红木,安国家具厂也会大批量的储存,只不过并没有储存在厂区的仓库,而是储存在外面的仓库中。
至于原因,当然是因为这些红木家具以后都会涨价,而且价格会越来越高。
安国家具公司现在可以说是财大气粗了,账面上的资金很充足,这些钱不能就这样放在账面上,自然要进行投资了。
而收购储存这些红木,本来就是一种投资,而且回报率还是很高的投资,储存这些红木,比把这些钱放在银行里吃利息,那可是要强的多啊。
很多有实力的红木家具厂老板,其实也会投资红木木材生意,碰到行情好的时候,倒卖一下红木,赚的比他开红木家具厂赚的还多。
各种红木的行情,价格也是随时都有波动的,有不少人都是炒作各种红木,把价格推高,从中牟利。
就好像小叶紫檀和大叶紫檀一样,这才短短4年的时间,小叶紫檀从15万一吨涨到了130多万一吨,大叶紫檀也从三四万一吨涨到了20多万一吨,并且还在涨,未来会冲击到30多万一吨。
但是过度的投机炒作之后,这些木料的价格也会回归到一个低位。
比如小叶紫檀最终回落到七八十万一吨,甚至六十万一吨,是高峰时候价格的三分之一。
而大叶紫檀则更惨,冲到了三十多万一吨之后,一路向下,先是腰斩到了十几万一吨,最后更是降到了四万多一吨,相比最高价的时候,仅仅只剩下了不到六分之一了。
(本章完)
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