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    第472章  :双喜临门

    会场一片嘈杂,我看你们来挑刺!之前说过,他们都钻牛角尖,挑刺。帮我们的人,自然给我们高分,不帮我们的人,即使跪下磕头喊他们大爷他们也不会给我们好分数。

    强硬是必须的,结果可能是失败,也能是让他们害怕,忌惮,下一个坏招不敢使。会场上,果然一时间没人提问我。

    我奇怪道:“咋没人继续问了呢?”

    李靖说道:“都被吓傻了。”

    主持人问道:“大家对lij公司还有没有问题。”

    没人回答。

    半晌后,采购部部长说道:“没有了。”主持人说道:“好,答疑结束,你们可以退出外面去等候。”

    三个人紧张的在外面转着,李靖给我烟,我接过来然后又松手:“不抽了。”

    “怎么了?”

    我说:“老婆给了我一天半包烟的标准,可我想尽量抽少点。”

    “好孩子啊。我看好你哟……”

    “滚!”

    区域经理问道:“杨总,有把握吗?三个包,你说我们中几个?”

    我说道:“一个把握也没有!”

    区域经理垂下了头,李靖靠在墙上,也一言不发。过了一个钟头,焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信,他看了一眼,大叫道:“杨总!”他很激动,手很抖。我说道:“说!”

    李靖抢过去,说道:“你们中了第一第二包,你们对手中了第三包。啊!中了中了!”

    我掩饰着我内心的激动,说道:“笑个屁啊!赶紧去找个好饭店,然后打电话叫你好友过来吃饭。”

    区域经理说:“我们所有的付出,终于得到了回报!”

    等了一会儿,在饭店包厢,采购部部长就一个人来了。酒过三巡,他问我们道:“你们怎么报价搞得那么低。”

    我笑着说:“我们让利你们,就是想拿个单子,做个样板工程,没有考虑要利润。”

    他说:“你们第一包,比你们对手便宜十五万,第二包,比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。”

    我笑着问道:“程总有没有在评标会上说什么啊?”

    他说道:“本来在技术上,还有争议,罗总认为你们竞争对手样板工程多。技术经过验证,在技术上他说比你们lij有优势。”

    “这个贱人!”区域经理咬牙切齿道。

    部长说:“定下的是程总。程总说质量是你们考察评估过的,招标也应该招质量同等水平的。质量同等的基础上,谁的价格低就选择谁,程总都这么说了,于是你们就以最低价格中标了。”

    我笑着说:“主要还是你前后奔波的功劳了,来,我们大家敬你一杯。”

    “呵呵,不敢不敢!”

    我们回去办公室的路上,我对区域经理说:“现在,你出了个好头,但是你们每人三千万的任务,还是很艰巨。

    通过这次招标,我们都知道,竞争对手很强大,水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。

    他们第一次和我们交锋,不了解我们的套路,可是这个合同我们拿下了,一定会引起他们的警觉。以后的销售工作,你要全力以赴,不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡,他们也未必帮你!”

    区域经理苦笑着说:“知道了杨总。我很佩服竞争对手的销售员,隐藏那么深,直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。幸亏你过来帮忙,不然这个单子肯定没戏了。”

    我说:“大家都犯错误了,我们一早没能看出有人在背后操作了。而对手的错误在于,想的太完美,觉得能吃定我们,太想一口吞下一个胖子,结果却噎死自己了。

    殊不知正式他们设置的倾向太明显,才引起了我们的警觉,才让我们知道有高手在幕后操作。所以,让我们翻盘了。哈哈,他有点冲动,如果他在标书上稍微点一下,不显山不露水的,我们死了都不知道为什么。”

    区域经理笑道:“他们居然还说给我们一包两万呢,日,信他才怪!”

    赢下了这单子,我们的臻总更有信心,对我更有信心,觉得我们企业一定能一鸣惊人。

    我回去了大通,找来了闫宁,问他银色矿业那单到底跟得怎么样了,张东和蒋海如何了?闫宁说:“经理,我给你打电话,你为什么不接啊!?”

    我看了看我手机,都是在我搞标书的时候打来的,还有就是今早我们去那个化工厂开标打来的,我只好弄了静音。我说道:“都开车呐!到底怎么样了?”

    闫宁乐道:“已经搞定了啊!他们内定了我们大通!哈哈哈,好顺啊!真是让我难以想象!”我擦了擦冷汗:“好险,中了。我这两天忙得都把银色矿业差点给忘了。合同签了没有?”

    “签了!”

    我笑道:“好!干得好!马上报告给宫心总监,告诉他我们搞定了银色矿业!让他继续给我们出题!”

    “是!经理!”闫宁说道。

    这两个单子搞完了,而且都是不俗的战绩!大通这边跟的银色矿业大获全胜,lij那边跟的那个化工厂,弄了两个包四百万!我终于长舒了一口气,轻轻靠在了椅背上。小憩一会儿,醒来后,打开电脑,用键盘当钢琴谱继续练钢琴。

    闫宁进来了,说道:“经理,刚才见你累得睡着了,不忍心打扰。”

    我说:“说吧,总部怎么说?”

    “宫总监说只要经理出马,肯定成功,还夸奖了你。”我说道:“我不想听这个,我只想知道下一个任务!搞了下一个任务,我才能拿奖金一百万,我们分钱,我才有钱去首付房子!你想怎么分?”

    闫宁说:“我只希望我能留下就好了。”

    我笑着说:“留下,肯定要留下,但是还要分钱啊!”

    闫宁说道:“不要了,我就想留在你身边。”

    “行,等做完了第二个任务,成功后,我们算算百万奖金加上佣金,大概有多少,看着分。”

    “是,经理!”

    “赶紧说下个任务!这样也不错啊,他们找单子给我们做,都是大单,搞了就赚大钱。呵呵,爽!”我笑道。

    闫宁打开传真单,说道:“也是一个他们精挑细选出来的艰难的任务,我们大通已经落后于竞争对手永恩了。他们派人过去时,说那个新建工厂的项目已经被永恩上上下下打点干净了。”

    我说道:“拿来看看,看完了,我们就出发!”

    “是,经理!可你还需要休息么?”闫宁问道。

    我说:“小憩一会儿,够了。”

    “好,经理。”

    看完资料,查清楚资料,又要重新出发了。是一个新建的项目,项目刚刚圈好地,还在搞围墙。我们进找他们办公室,偌大辽阔的工地,客户方有四个人挤在一个小小的临市办公室,在审阅图纸。

    我伸手过去道:“哈哈,董老师,你好!”

    “嗯?你认识我?”董工奇怪抬起头。

    来之前,资料查尽,一眼就瞧出来他是董工了。我笑着说:“董工看图纸啊……我们是大通公司的,刚才进来时看了看,这个工地还真是大啊!董工是这个偌大的工厂技术负责人,真了不起呢。”

    “呵呵……”

    我并没有说什么电器采购,而是讨教了一些建设方面的问题,他也很乐意指点。于是我们很快和董工建立了不错的关系。

    闫宁那厮更有礼貌,问清楚了董工的住所,请了他吃饭,闫宁的态度很谦虚诚恳,很真心真意的,董工自然跟他关系很好了。

    董工也答应了我们,在项目上推荐我们大通公司的产品。在董工的默许下,设计院修改了图纸,按我们公司的产品进行了设计。董工是技术负责,技术上认可,我们就成功了百分之三十!这百分之三十相当的重要。

    闫宁对我说:“经理,看来这个单子进行得非常的顺利。”我说道:“越是顺利越要谨慎提防,不能出岔子。最容易出岔子的时候就是我们认为最顺利的时候。”

    “知道了,经理。”

    来这个工厂拜访的人很多,但是都觉得没有多大机会,看看都走了。只有我们坚持着,可我们知道,还有一个搞定了很多客户代表方面的领导人的对手,永恩。

    采购部的部长许部长跟我说道:“杨总,你们的报价实在太高了,我们咨询了一下,你们比永恩他们的价格高了那么多!我们没法买啊,产品可以用你们大通的,可是你们的价格,必须降下来!”

    降价是可以的,但是关键要让我们降多少?有那么多人支持,我们当然很高兴,可一旦他们不同意我们的高价,这单也难做的很!

    我问道:“许部长,你认为要我们降价多少合适?”许部长喊道:“你们必须在你们的报价的基础上再下降百分之六十!否则我们还是支持我们另外的领导选择永恩的。”

    他还很开门见山,没有奸诈。

    我当时就觉得这怎么可能了。

    闫宁跟我出来他们办公室外,说:“经理,下降百分之六十啊!怎么可能啊?公司的政策和相关的费用都无法处理啊!下浮百分之六十的话,估计我们自己都要被炒鱿鱼丝啊!经理,怎么办?”
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