第532章 :说好要请客
“和给回扣一样,只不过是多走几道手续,让这事看上去更合法。以前,永恩管理不好的时候,销售员经常用。不过,这帮新领导来了以后,用得就给少了。
可是客户还是老样子,要回扣,生意自然会受到影响。但是,咱们的指标压得这么重,我的压力也大,我也在犹豫,是不是应该用‘老办法’。”我说。
“是这样啊,那你说要怎么操作?”许美美问。
“这不是让我教你坏吗?”我说。
“不尽知用兵之害者,不尽知用兵之利也,我把它作为反面教材。”许美美陪着笑对我说。“嗯?你一个女孩子,怎么也懂这些!?”
“女孩子,怎么就不能懂了呢?”许美美反问。
“好吧。操作的方法有很多,说一种吧。首先,必须是羊毛出在羊身上,我们可以要求客户把高于我们底价的款,打到一家壳公司,壳公司按底价付款给我们。
多余的款项,除去手续费,以客户希望的安全方式,由壳公司返还给他们。比如,购物卡,甚至劳务费等。这样,我们公司就不会有太大风险。”我说。
“原来是这样,这就是变相行贿啊!”许美美皱了皱眉头。
“是啊,所以公司对这种行为是严格杜绝的。我也不敢这么干,我只不过是急了,才那么说。”我说道。“你们为什么背着我跳过我去找麦乔?!”“这…还不是想让麦总知道我们在努力嘛!如果做不成也不都是我们的问题啊!经理你就不要扛这个责任了啊!”许美美晃着头说。
我心一惊,原来,他们都是为我着想……我是错怪他们了。
“经理,你以前老是和我们说要靠正道赢单子,走旁门,迟早是会出问题的。可我们也都那么做了。在大通口口声声说不能这么做,可大家都在干。在永恩,更是明令禁止,可是……你也提到了洗钱,看来被逼得也够呛,我们也理解你。”许美美说。
“我急啊,我不能让这单,就这么没赚到一分钱,就从自己身边溜走。”我叹气道。
早上才刮起的风,吹散了阴霾,天空显出少见的湛蓝。气温不冷不热。我和杨如玉开车去平湖市的人才市场面试一批人。
杨如玉坐在前排,她穿着一身天蓝色的套裙,蓬松而卷曲的头发,被车窗外涌进的风吹得上下飘动。她看了看神情专注的我,说:“你这家伙开车的样子还挺酷。”
我只是一笑,不说话。两个人平时在办公室,总是谈公事,很少说私事,杨如玉突然问:“我看过你的简历,有点不明白,想问问你。”
“你说。”我转头看了一眼杨如玉,又注释着前方。
“当初你在大通多好,为什么要到永恩做呢,而且那么低,你当时不怕别人瞧不起吗?最主要的是,我想知道……你是一个高级的管理人才,为什么选择做销售呢?”杨如玉问道。
“瞧不起?是啊,很多人都反对我做销售。他们都是搞管理的,他们一直认为做销售的都是些低素质的人,社会上的人多数都瞧不起做销售的。”我无奈的说。
“是啊,那你怎么还做了销售。”
“是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售充满了变数。一旦取胜,得到的那种满足,是其他工作无法给我的。而且,销售也可以帮我多挣钱,我最主要的目的,是挣钱。”说着,我冲杨如玉一笑。
杨如玉有些疑惑:“那你怎么看待别人瞧不起呢?”
“销售员遭受的拒绝太多了,不只是被人瞧不起。但是好的销售员不需要靠别人的评价来确认自己的价值,他们的价值是靠自己确立的。每个订单的成功,都是客户认可的结果。”我说道。
“那你看我适合做销售吗?”杨如玉问道。
“我觉得你适合,你不仅聪明,而且人也长的漂亮,有亲和力。”我说着瞟了一眼杨如玉裙子下的双腿。
杨如玉听到我夸她,笑了笑捋头发。又感觉到了我的目光,就抚了抚裙脚。一时觉得有些紧张和尴尬,就拧开了收音机,喇叭里马上传来一阵节奏强烈的舞曲。杨如玉跟着音乐的节奏,晃着头,仿佛来到了迪厅。
我的手也随着音乐的节奏,在方向盘上,一松一握滴打着拍子。杨如玉看了一眼我那双握在方向盘的手。只见手背上血管隆起,显得粗壮有力。杨如玉忽然想起了什么,就伸出手,在我的手上轻轻一推,撅着嘴说:“你说过,你要请我吃海鲜来着,你都忘了!”
一触到杨如玉的手,我身上就像过了电,头也一阵晕眩,心潮不免有些荡漾。我想看看杨如玉此刻的表情,忽然,意识到自己正在环城高速上驾车,马上把目光保持在正前方。
“是吗?我忘了,什么时候?”我记起来了,那是因为杨如玉曾经给他介绍了信阳集团的人。但是,故意装糊涂。见杨如玉故意扭头不看他,马上说:“没问题,晚上我带你去一个吃海鲜的好地方。”
我把油门踩到了底,车窗立即呼呼地响,车像飞了起来。杨如玉瞪着眼睛看着眼前的汽车被一辆辆超过,心都要跳出来了。我忽然一个猛拐,车头险些蹭上前面的一辆货车。
杨如玉吓得一闭眼,身体本能地向我靠过去。待杨如玉眼睛睁开的时候,货车已经被甩在了后面。才发现,自己的两手还抓在我的胳膊上。我不禁哈哈大笑着说:“瞧把你吓的!都是玩你的”
我们的面试,安排在人才市场对面的咖啡厅里,我和杨如玉已经见过了几个人,都没看上。我心想:“就招一个人,也这么费劲呀。”
下午,刚刚又送走了一个小伙子。杨如玉看看表,问我对那个小伙子的感觉怎么样。
“这个人个子挺高,外表看起来倒是挺唬人的,说话也挺斯文。但是,我觉得这个人似乎面了点,不够好斗,有闯劲!”
涂了口红的嘴唇的杨如玉,让她多了妩媚。我看多了几眼,她也脸红了,我意识到自己失态了,急忙扭头过来。我猛地想到了吉董事长和杨如玉的那一场,感觉她自己有些堕落了。
杨如玉用手捋了一下散在额前的头发,调整了一下情绪,点点头。重新整理着手中的简历,又抽出一份,递给我,说:“这是下一个,你先看看。”
打电话给魔女,料想之中,忙……
请杨如玉吃个饭吧,承诺过的,必须要做的,再者,信阳集团这单子,做下来了可要赚不少钱的,当然,这一定要多多拜托杨如玉。我开着新胜达,三转两转,离城越走越远,杨如玉问:“你要带我上哪吃饭呀?”
“去海鲜城大酒家,就到了,你准保满意。”我看了一眼杨如玉说。
一会儿,我们来到一座新落成的白色建筑前,停车场都满了,我好不容易才找到了空位。走进海鲜城,杨如玉才知道为什么用“城”来形容。大厅里,足有两百张桌子。顾客们不耐烦地大声吆喝着服务员,把服务员逼得来回跑动,一片嘈杂。
大厅的一边,摆满了一排排大鱼缸,里面的虾和蟹上下游动。下面还有一个个大水盆,里面放着各式各样的海鲜,杂七杂八叫不上名。从插在旁边的价签上,可以看出,价格非常便宜。我看了看杨如玉,问:“怎么样?”
杨如玉在我耳边说:“你问问,这有没有单间?”
我喊了两声,见没人理,就跑过去拦下一个服务员问。又朝杨如玉希望的摇摇头。杨如玉说:“要不换个地方?”
我忽然意识到,这地方是南林他们介绍的。在这儿和他们聚会还行,要是请杨如玉这样的美女,就差点意思了。急忙说:“你等等,我打个电话。”说着拿起手机,远远的找了个僻静点的地方。一会儿,跑过来对杨如玉说:
“去城里的离宫吧,他们说那儿不错。”我和杨如玉来到离宫的时候,才恍然大悟,原来它就在国际大厦后面的大道。真是费劲了周折,又回到了。离宫是一座欧式别墅改造的西餐厅。我们被服务员请到了二楼。
二楼的餐厅地方不大,摆着四五张小餐桌,光线很暗,只有一对中年夫妇在用餐。我和杨如玉离他们远远的,选了一张靠钢琴的小桌坐下。一位身着长裙,少妇模样的琴师,正在钢琴旁弹奏,琴声悠扬。
餐桌上铺着粉红的桌布,整齐地摆着两幅刀叉。餐桌中间有一只透明的玻璃花瓶,里面插着一朵红玫瑰。旁边,还有一个插着红蜡烛的烛台。
我拿着菜单让杨如玉点菜。杨如玉看了看菜以海鲜为主,就点了几样,又问我是否喝点酒。我忙说:“要吧!”
杨如玉点了一瓶白葡萄酒,问我是否喜欢。我才想起来自己是开车来的,本来想要啤酒。但是看杨如玉点了,就说自己也喜欢喝葡萄酒。
一会儿,菜一道接一道地上来了。服务员又打开了葡萄酒,替我们倒满,还点燃了餐桌中间的红蜡烛。烛光把杨如玉的眼睛映得闪亮,脸上却罩着一层神秘的光彩,嘴唇也像鲜嫩的樱桃,显得晶莹剔透。
“你开车可真猛,在路上把我吓死了。”杨如玉低着头抬眼看着我一笑。话说的像嗔怪,目光里却带着一丝赞许。
“这还叫猛,要不是你在车上,我开得更快!”我笑着说。
“瞧你!胆子真大,小心点儿呀!”杨如玉又斜着眼睛,含情脉脉地看了我一眼。那眼神好像还是闺中的小姑娘,第一次见意中的情郎似的,带着些羞涩。
本文链接:https://www.tailaixsw.com/187_187618/1051027.html