郭凡就带着乔羽琴，与套圈摊位选定的摊主寇俊哲，一起来到了胡妃故里景区。
寇俊哲就是飞凡软件调过来的销售员，虽然不是郭凡的前同事，不过他面试时口才之犀利，给郭凡和乔羽琴留下了深刻印象，是所有销售员里最棒的。
要是过几年等到《吐槽大会》开播，他大小也能混个嘉宾。
郭凡带着二人来到了胡妃故里的办公楼。
这里的办公楼也是现代修建的仿古建筑，景区负责人看到郭凡来了，自然是热情接待。
郭凡和他在开会时见过面，穆会长也和景区签订了合同，这位负责人就对郭凡很客气。
沏上了好茶，郭凡就把他们的套圈方案和负责人说了。
“套圈？这不行吧，之前好像有人在景区周边无证套圈，被我们赶走了，也没看到他们有多少游客去套圈。那都不行，都是小打小闹，咱们换个点子。”
没想到负责人一上来就泼了盆冷水，否定了郭凡他们集思广益的方案。
郭凡平静地说：“行不行，实践出真知，不是签了合同么，没有效果，2个月我们走人。”
负责人说：“两个月时间浪费了也太亏了，我的意思是，咱们能不能换个方案，实在不行再开个摔碗酒也行啊。”
摔碗酒全国已经遍地开花，早就不新鲜了，而且古城那边摔碗酒继续营业，继承过去经营的人气，再开摔碗酒，属于自己和自己抢生意，没必要。
而且郭凡是绝对不会换方案的，这个点子是他们群策群力的结果，而且也找到了适合的摊主人选，那就是身边的寇俊哲。
现在考验他的时间到了，郭凡就给寇俊哲使了个眼色，让他试着说服这个负责人。
寇俊哲那是常年干销售的，很懂油滑那一套，上来就分烟，而且他很会察言观色，从对方抽烟的牌子，就找到了话头，开始攀谈上了。
“我抽不惯中华，我都是抽软云的。”
“软云劲有点小，选的烟草不行。”
“古巴雪茄不错，那个劲大，我见过一个古巴人，皮肤那个黑，女的也是黑珍珠。”
“古巴有很多移民，混血的美女好看……”
两人从香烟，扯到了外国美女，然后一直谈到了科索沃危机，那真是上天入地，没有他们谈不了的话题。
这一番畅谈，把郭凡都晾到了一边，完全就是他俩的茶话会。
两人也从陌生人，逐渐开始称兄道弟，一副相见恨晚的感觉。
“那什么，我说大哥，这套圈你别看它不起眼，但做好了，真的有前途。别人或许不行，但兄弟我来做，你放心，不出半个月，让它成为咱们胡妃故里景区，人最多的摊位！”
寇俊哲当场下了保证，这是对自己的自信。
“行，老弟来开这个套圈，我觉得行，那就试试看。”
景区负责人从开始的反对，到现在同意了，也就半小时的工夫。
郭凡算是服气了，真就是术业有专攻，他就做不到这种把死人都能说活了的程度。
要是让郭凡自己来说服对方，那肯定是坚持己见，拿合同说事，然后来回拉锯扯皮，但是弄得双方都不愉快。
而如此困难的事，被寇俊哲轻松搞定，可见其嘴皮子上的功夫，已经登峰造极。
想当初诸葛亮舌战群儒，估计也不过如此。
接下来，负责人亲自领着众人到了摊位处，并通知了其他景区管理人员，要给套圈摊子关照一下，这里将来可能会有很多游客聚集，所以这边要多安排一些安保力量。
“谢了大哥，回头我请你喝酒，咱再好好聊聊。”寇俊哲说道。
“行，那我先忙去了，有事打个电话。”
景区负责人走了，郭凡和乔羽琴互望一眼，均是忍俊不禁。
有寇俊哲这个人才在，估计套圈摊差不了。
接下来小货车开过来，把招牌、和一些套圈道具都给放到摊位处，今天就开始试运营。
这里突然立了个套圈摊，大家司空见惯，周围路过的游客，只是简单地看了一眼，并未引起他们多大的关注。
毕竟因为一些无良摊主的欺诈行为，套圈已经被人们默认为“赖皮”、“奖品以次充好”的代名词。
这时候，寇俊哲手持扩声器，开始讲话引流了。
“各位父老乡亲，有没有想要三星大屏手机的，这边免费送了啊！”
这么一喊，听到免费二字，顿时有几个人就凑了过来，问怎么拿免费手机。
第一步吸引注意力已经成功，寇俊哲就展开第二步。
“只要套中了，就可以拿走手机。”
他把崭新的手机包装盒，放入了摊位最里面的一个特殊位置上，这距离有六米开外，而且放手机壳的台面是特制的弹性橡胶垫，塑料圈要抛那么远的位置，肯定要很用力的扔。
但是用力之后，套的圈子会落到弹性橡胶上，手机盒子才一点大，根本不足以固定住套圈，套圈就会被弹飞。
想出这招的，就是寇俊哲本人，他也是见到其他套圈里有类似的套路，才想到的。
他还特意做过测试，就算是两米开外套这个圈，也需要十来次的尝试，才能套中，而现在距离增加了三倍，基本上是别想套中手机了。
而平板电脑的奖项，在手机前方一点，难度降低了一点也有限。
郭凡试了几次，经过了二十多次的失败，他悟出了一点心得。
那就是想要套中数千元的手机大奖，需要用上巧劲，比如将圈旋转抛出，用回旋的力量，抵消一部分冲力，这样才能让塑料圈在接触到弹性橡胶时尽量少弹跳。
幸运的话，弹跳第二次回落后，还会落入原地，最终套中手机。
这样除非是专门用来练习，还要运气非常好，才有可能实现。
而且这还是户外环境，不时有风刮过，也会影响套圈的准确度。
所以说，靠着极低的概率，可能很久才会有人套中一个手机，那样送出一部手机，对比赚来的流量来说，就是九牛一毛了。
当然，这只是以防万一用的，为了打出名声，等套圈摊正式运营后，会根据顾客套圈中奖率，来调整难度。
如果难度过高，无人套中，就可以把胶垫去掉，难度会降低一个层次，届时总会有幸运儿套中手机。
届时找游家风和电视台记者报道一下，这摊位名声就起来了。
如果今天测试下来，套圈难度过低，大家都能套中奖品，就可以给高价值奖品都上胶垫，这样套中率下降，只要保证能盈利就行。
现场寇俊哲的招揽仍在继续，很快这里聚集了二十几人。
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