李星锋再次看了眼沈崇业的眼色。
那表情,仿佛三伏天看到一块冰棍,仿佛饿极了的人看到一块窝窝头。
看样子,效果已经有了,可以提条件了,李星锋还没开口,沈崇业倒是先张口了。
“你们这个想法很好,我支持,怎么是缺钱么?银行贷款这块,你是挂着国营厂的皮,倒不是不可以给你批,但是得建立一个专款账户,我们要监管的。”
李星锋:
沈崇业这是想差了,贷款他是不会去贷款的。
毕竟所有的门店合同都是挂在他的公司的账户下,这是他搭建的渠道,无论如何也不可能放在袜子厂的。
任何时代,商业上面,渠道为王。
每一次新的渠道出现,都是一次变革,比如后世的互联网渠道产生的某宝,拼夕夕就是如此。
搭建一次渠道,他能用二十年,足够了,何况还是价格如此低廉的情况下。
“说罢,臭小子,需要多少钱,我和上面商量下,尽快给你办,这件事,你要尽快做起来,一定要给我办的漂亮。”
“届时,我们整个班子,有可能都会去你那调研,学习这次的经验,将来会有更多经营不善的厂子,对外承包。”
此刻的李星锋有些无语了,是不是给老沈把饼画的有些合胃口了。
这哪跟哪啊,这都已经想到去调研了
这一切虽然需要钱,但是一场展销会,李星锋已经赚的盆满钵满了。
他现在的这些钱,足以支撑他在江州搭建自己的渠道。
怕是沈崇业完全不清楚他赚钱的能力啊。
这明显是误会了,误会了好啊!
不妨狮子大开口嘛!
比如李星锋想要达成条件一,但开口的时候可以提及三到五个条件。
条件太多,沈崇业定然不会同意,哪怕此刻李星锋已经画了一个完美的大饼。
二人一番商讨之后,沈崇业定然会否定两个。
但,当沈崇业否定到第三个的时候,心里就多少有些愧疚了,毕竟李星锋这是给他的政绩添砖加瓦,他本应该鼎力支持的。
于是乎,否定到第三个的时候,剩下两个条件也就不用谈了,多半是能达成的。
前世经商几十年的李星锋用这招谈成无数的生意。
沈崇业自然也不在话下。
当机立断,李星锋决定顺着沈崇业的话朝下说。
“沈伯伯,你说到问题的关键上了,我们厂商议的这个经营方案,虽然前景不错,但是也困难重重。”
“第一,资金的缺口确实比较大,全省范围内,我们每个区县都开店的话,光是一年的租金,怕就是一个天文数字,而且,现在好位置的商铺,都是五年十年起租的。”
“刨去租金,门店还得统一装修,这又是一笔费用,这都是实打实的费用,还有一些看不到的地方,也要花钱,哎!”
“第二,门店有了,人员招聘培训后,铺货又是个麻烦事,我们没有自己的运输车辆,全身范围不小,想要及时的铺货也是麻烦,而且,我们厂子现在还没有购买运输车辆的资格。”
“第三,假如前两都实现了,我们就要扩大产能了,这需要的钱和人手,都无法估算,政府要给我们批一块地扩建吧,我希望再支持一点外汇,我们可以从外国进一批先进的设备。”
“第四”
“”
“第六”
沈崇业的脸色逐渐从兴高采烈变成愁眉苦脸。
果然啊,能让这小子来一趟,肯定是个大麻烦。
这一堆堆要解决的问题还真多。
李星锋自然注意到了沈崇业的脸色,但他置若罔闻。
这个时候,脸皮一定要厚,他足足给沈崇业列举了十几条困难,连每个店需要装一个电话都列举进去了。
沈崇业空白的本子上,一条条的记载着。
看到沈崇业便秘的表情,李星锋有点想笑。
哈哈,虽然您聪明,但是我这领先三十四年的经商经验,您是否招架的住。
李星锋讲完后,默默地给自己和虎子来了个根烟。
他要给沈崇业一点思考的时间。
“小锋啊,你这十几条,我又扫了一遍,我现在唯一能答应你的,就是店铺开起来,拉电话的事了。”
“像这个发展期间,政策上的扶持,税赋的减免,这个和贷款一样,我都做不了主的,这个需要我找老大汇报的。”
“小锋啊,饭要一口口的吃,你这上列举的困难,有一半都是发展中才会遇到的,目前还遇不到,我们先把这些放在一边,我们讨论下你现在才会遇到的。”
沈崇业虽然说这话的时候脸色如常,但是语气多少已经有了不好意思。
他这是一张口就否定了一半的条件。
多年的工作经验下,他早就练就了一副面无表情,一般人可能感觉不出,但同样是老狐狸的李星锋,自然是懂的。
心里的小人,差点没乐出来,老沈啊,不行啊你,还没开始拉扯呢,你就要投降了,这是投降输一半么?
但李星锋听到沈崇业的话,当即皱起了眉头:“可是,沈伯伯,这些问题是发展中无法避免的,我们现在不考虑周全,万一遇到突发状况,届时再处理,所付出的代价,更是远比现在多得多啊!”
听到李星锋这么说,沈崇业更加为难了。
“哎!小锋,我也懂,事分轻重缓急,我们先解决当务之急,厂房扩建,外汇进口设备这等等,都是后话。”
“你是要租赁各区县供销社下属的百货商城一楼是吧,你这个也有点强人所难,人家百货公司经营的好好的,怎么可能把门面拱手让人嘛,这一条我不同意,你能理解吧。”
“沈伯伯,现在百货公司是允许门店对外出租的,我打听过了,但是阎王好过,小鬼难缠,希望您帮忙。”李星锋紧接着张口。
“这属于人家公司的经营,虽然是国营的,但我不能插手啊,小锋,希望你能理解。”
沈崇业虽然依旧摆着脸,但李星锋心里笑出了花。
再给沈崇业加点料,拱拱火。
“沈伯伯,您可真是好样的啊,提出的问题还挑着解决?”
沈崇业面色终于变了,稍微的略感尴尬后,立马又板了起来。
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