礼堂的空气中，充斥着激动的因子。
龙腾1如此低廉的出厂价，超乎所有客商意料之外。
做梦都没想到！
由于在家门口就能买到，还几乎没有额外的费用产生。
这样一算下来，这个价格简直跟买白菜一样。
大家纷纷摩拳擦掌，望向过道里戳着的工作人员，现在最想要的是一份合同。
毕竟他们不清楚华电的产量。
要知道，dra市场的价格并不稳定，波动频繁，许多时候还会直线上升。
错过这大好的机会，他们能找谁哭去？
“大家先别急。”
台上，李建昆抬手向下压了压，他的话还没说完呢。
这个时候，不提其他，就冲他能给出如此实惠的价格，即使他突然冒出一句“大家嗨起来”，估计众人也会跟着蹦起来跳舞。
全场安静下来。
李建昆面带微笑，继续说道：
“以美元来定价，只是遵循dra市场的惯例，也便于客户做比较。
“但我们深知，内地厂商搞到外汇并不容易。
“因此，我们支持人民币按照官方汇率，结算货款。”
嚯！
才刚平静下来的礼堂内，一下子又炸开锅。
欢呼如洪水般凶猛。
“李董你真是……好人呐！”
“李董万岁！华电万岁！”
“来来来，销售部的人呢？！我说真的，快拿合同过来，我们先下单十万片！”
…
有位仁兄，激动到不仅从座位上蹿起来，更是奔到过道上，主动找销售部的人。
太给力了！
就没见过这么善解人意的老板和厂家！
外汇，实乃国内厂家们的一个周期性的发作头痛病。
无他，正如李董所言，太难弄了。
而去国际市场上进口芯片……事实上是任何东西，都只能使用外汇。
有时候搞不到外汇指标，仓库里又没货了，只能干等着。客户不断催促，市场嗷嗷待哺，时间长了无法满足他们，他们很可能便会选择其他品牌、进口品牌。
那是又急又糟心！
小户们更惨，注定拿不到外汇指标，平时从一点一滴上挖空心思攒外汇，实在攒不够时，还不得不花极高的代价，去黑市上淘换。
说起来，那是又辛酸又心疼！
可有什么办法呢？
原本的无可奈何，现在，李董一下子给解决了。
至少他们再也不用去头疼采购dra芯片的外汇货款，如此一来，其他方面不也就宽松些了？
这再不采购龙腾1芯片，那就是个傻子！
况且，龙腾1的出厂价，还那么实惠。
坐不住，完全坐不住了。
有一就有二。
在此人的带动下，客商们纷纷开始搜索附近销售部的工作人员。
现场一下子变得乱哄哄起来。
李建昆本想劝两句，却留意到，有客商拽着销售部的人，都开始唰唰唰地签合同了，想想后又作罢了。
行吧，那就更改下流程——
原计划搞签售的地点，并不是在大礼堂。
问题不大。
毕竟客户是上帝，还得遵从他们的意愿。
不过李建昆安抚一句道：“各位不用抢，咱们在场的客商撑死三百家，华电的货源是充足的。”
完全，没鸟用。
龙腾1的第一个订单诞生了。
签完最后一笔大名后，这位仁兄拿着销售人员的英雄牌钢笔，一手叉着腰哈哈大笑起来。
“卧槽，小兄弟，你写字写快点啊，长城都签完了，别轮到我货薅干了！”
“快快快，狗几把长城下了二十万片！”
其他人大急。
此人，来自长城电脑，dra芯片需求量大户。
事实上，他附近那一片的人，都是大户。
他们分别有：浪潮电脑、爱华电子、四通公司、天津无线二厂……
许多后世的人，可能不太了解这些企业。
唯一有所耳闻的，或许只有生产准“pc”——四通打印机的四通公司。
浪潮电脑，八十年代至九十年代中旬，在我国曾风靡一时。
爱华电子，为国家计算机总局所属企业，一九八五年在鹏城特区，建成了我国第一条微型计算机生产线，生产ah-0520微型计算机和925显示器。
天津无线二厂，一九八六年开始，他们生产的一款计算机产品，成为许多八o九o年代的孩子们共同的记忆，叫作——中华学习机。
没错，就是插卡能打游戏的那种。
连接上手柄，快乐翻倍。
后来的小霸王，那都是徒子徒孙。
这群人，现在成了其他客商的心腹大患。
生怕他们将货源全薅走了。
沙沙沙……
钢笔在纸张上画动的声音，汇集在一起，连成片，好像下雨似的。
台上，李建昆摸了摸鼻尖。
得，没他什么事了。
于是，将麦克风交给礼宾小姐姐，缓缓走下高台。
部分记者们本想围上来，负责礼堂统筹工作的销售部副经理陈苏，格外懂事，上前拦下他们，态度客气地表示稍后会有专门的记者会，示意大家稍安勿躁。
脱围后，李建昆在场中溜达起来。
看见他的宾客们纷纷热络打招呼，不过多数也仅限于一个招呼，这个节骨眼上，实在无暇顾及其他。
签单抢货要紧！
李建昆说了几遍货源真充足的话，仍然没有取得太多成效。
不过，李建昆也留意到，现场并非所有人都那么忙。
他的眼神停留在礼堂最后方，那里的宾客们仍坐在椅子上，只是表情同样急躁，且多了抹深深的不安。
“试试吧，这样干坐着也不是办法。”
“问题是，就算试，人家肯定也先以大客户为主。”
“还是等等吧，等大客户们签完订单后，咱们再去问问。”
“到时还有货么？”
“有货也不知道排单到什么时候，到时可未必有这么好的价格。”
“我说你们想什么呢？华电真能给咱们货源，我就谢天谢地了，你们还敢指望能拿到099美元每片的出厂价？各位一次性能进多少货，心里没数么？”
“诶我说任经理，你们公司不是给华电做bb机基站建设么，算是他们的服务商，总该有点内部关系吧？找个熟人咨询下，等得我心脏病都快犯了。”
不待任正飞回话，耳畔忽地传来一声惊呼。
紧接着，周围的人纷纷从位置上站起来。
弄得任正飞一脑门雾水，循着他们的视线望去，这才明白缘故，遂赶紧也站起身来。
“李董。”
“李董好。”
…
原来，李建昆不知何时来到礼堂后方。
李建昆冲他们含笑点头，眼神定格在任正飞身上，笑道：“老任，你也来了。”
嚯！
众人皆瞪大眼睛，不敢置信地望向任正飞。
他竟然认识李董？
李董还亲切地称呼他为“老任”。
卧槽。
有这关系你搁这装犊子呢！
任正飞旁边，侯卫贵偷偷掐他一把，小声道：“不早说？”
任正飞此时却没时间向他解释，一直以来，任正飞都对李建昆心怀感激，后者给他提供过许多帮助，且任正飞总觉得善意来得有些莫名其妙……
现在知道李董生意做得如此之大，肯定日理万机，任正飞不想因为自己的一点小事，去叨扰他。
任正飞望向李建昆笑着搭话：“您分配给我们的地区，传呼机基建工程不是逐渐趋于饱和么，业务量不大，偶尔才有事做。
“后面我们公司代理了一款港城的通讯产品。
“如今也摸索出一些技术和经验，所以斗胆，想不自量力地自己生产试试。”
李建昆踱步到他旁边的过道上。
其他人纷纷让位，使得任正飞也轻松地来到过道上。
“好事啊。”
李建昆笑着点头道：“搞代理终究不是长久之计，时机成熟肯定要尝试着拥有自己的产品，这样才能在业界真正立足。
“让我猜猜看，程控交换机？”
“小型的。”任正飞笑笑道，“什么都瞒不过您。”
“我记得你们公司之前是个靠马路的门面环境，地方不大，现在在哪干？”不怪李建昆对华为的发展史有些兴趣。
后世的人谁又没兴趣呢？
“在耗业村，有六层楼叫工业大厦，我们租下了第三楼……”任正飞一五一十道来。
李建昆疑惑：“那这个大厦也不大嘛，一层楼够开厂吗，还是制造程控交换机这种设备？”
“够——”
“够啥够啊。”
侯卫贵打断任正飞，望着李建昆，唏嘘道：“我们公司和他们比，还算好点，毕竟有上属单位背景。
“程控交换机这东西，算个高价商品，成本造价也贵，每一分钱都要用在刀刃上。
“像他们公司，一层楼，分隔成单板、电源、总测和准备四个工段。
“另外还有仓库和厨房，睡觉的话，床板白天收起来，到晚上才拿出来，沿着墙边一溜排开，床板不够，就用泡沫板代替。
“买不起高端设备，电路板全靠手画……”
任正飞从背后拍了侯卫贵一把，也没有将他打断。
李建昆更疑惑了，望向任正飞问：“给华电做服务商，华为也赚了些钱吧？”
任正飞连连点头道：“赚了的，赚了的——”
侯卫贵插话道：“上了次当。”
李建昆：“……”
所以说，他当年将华为拉过来做服务商，本想给老任提供点起步资金，结果白费劲一把？
“行吧，踏踏实实搞产品好。”
李建昆也没追问是怎么上当的，明显是一桩闹心事，道：“我国电话的普及率越来越高，迟早会像外国样，成为家庭必须的通讯工具，这个时期做程控交换机还是有搞头的。”
任正飞颔首道：“我也是这样想的。”
“可是，李董，有个问题。”侯卫贵说道。
“什么？”
“我们这种小企业，想采购点核心零配件，太难了，比如dra芯片。”
李建昆一头雾水，指指不远处正在签单的一名销售部员工，道：“你们去找我们销售部的人啊。我们的产量可以，倒也不用着急。”
唰！
众人眼神大亮。
侯卫贵眼里精光四溢道：“您是意思说，可以给货我们？”
“不然呢？”
“不是……您应该知道，我们这种小企业每次进货，不会很多。”
“无妨，你们一家进货量不大，这么多家加起来，不也等于一个大客户？积水成渊嘛，我们江浙人做买卖，不挑客户，一毛钱也是生意。”
众人大喜过望，纷纷咧嘴笑起来。
侯卫贵竖起大拇指道：“您圣明。”
他顿了顿，迟疑问：“那、像我们这种小户的采购价？”
李建昆可算明白，如此火热的环境中，他们这群人，为什么坐在后排像是在挨冻一样。
他抬抬手，示意侯卫贵稍等。
遂转身，大步走向高台。
不多时，李建昆来到台上，重新取过麦克风，朗声说道：
“诸位实在热情了，以至于我刚才有些话没说清楚。
“下面我做个补充。
“特区华电公司，既然立足于内地，那么我们便将内地视为我们的主要市场，同时内地的客户，也是我们最珍视的合作伙伴。
“嗯，我说的是所有内地客户。
“诚然，咱们国家目前经济情况不算好，许多民营企业规模还极小。
“但我认为，越是这样的企业，越应该在现阶段提携一把。
“往大了说，于国家有利；往小了说，对华电也有利。我敢笃定这些企业中，将来一定会诞生大公司。
“世事无常，华电兴许某一天也会陷入困境，到时还要仰仗大家的提携。
“所以我宣布：只要是内地客户，无论企业规模大小，在华电拿货，一视同仁，都是出厂价，都享受人民币官方汇率结算的待遇。
“即使拿货一片，也是批发价。”
嚯！
如果说现场的大户们，只是感慨于李董为人处事，当真要得。
那么礼堂后排的小户们，则一个个激动到蹦起来。
欢呼！雀跃！
为华电，也为他们自己。
很多人望向李建昆的眸子里，甚至热泪盈眶。
这是真正的人物！
无关年龄，商界前辈！
包括任正飞和侯卫贵。
此恩此情，他们铭记于心！
(本章完)
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