天籁小说网 > 都市小说 > 新官路商途 > 第四百七十二章 意外的深耕
    郭秉厢晚宴时也跟裕固技术的老总紧急联系过了。

    近一年东洲整个饮料产业近乎奇迹般的崛起,他们是有目共睹的,也是直接参与进来的,但南亭实业所占的比重太高,分量太大,对他们这些供应链企业来说,并非最佳选择。

    鸿惠堂纯净水能崛起,又或者东洲的饮料产业能够百花齐放,裕固技术无论是参与pet瓶的投资,还是进一步与卫雄新材料合作,加大材料等更多领域的合作、投资,才是最有利的。

    面对冯薇玲的追问,郭秉厢稍作沉吟,说道:“我们既然参与这次的股权融资,肯定希望瓶装水公司能有大的发展。看瑞安这次最终能投我们多少吧,我争取是双方都不低于两千万。而大宗供货价格,我们跟南亭实业签署的协议,也是跟采购量直接挂钩。以鸿惠堂纯净水此时的日销,18克瓶可以直接将价格调到两毛五;如果能做到五万箱日销,可以进一步下调两分钱,但要完全跟南亭实业的采购价看齐,真就要等到十万箱日销这个目标达成了。嘉鸿的茶饮采购价,也可以照这个标准供应……”

    以瓶装水公司此时的日销,18克pet瓶价格下调,每天就可以节约近一万的成本开支,这已经是相当可观的一个数字了。

    嘉鸿的其他项目,特别是草本凉茶与茉莉红茶两款产品暂时还享受不到这个优惠价格,朱玮兴心里灰溜溜的,却也没有吭声。

    他知道父亲跟萧良秘密达成的协议,除了要将朱金奇这个害群之马从嘉鸿管理层驱逐出去外,还要尽可能限制沈君鹏、孙仰军这些人从秘密合作中获得好处。

    他现在也能确认钱晋章是受到萧良所托,配合他们促成这次股权融资的了。

    要不然他真的难以想象郭秉厢、赵瀚会这么轻易答应他们的条件;虽然他没有少请赵瀚去夜总会,但这狗东西死活就不肯给嘉鸿降低供应价格。

    他现在有些期待朱玮益、朱金奇以及沈君鹏、孙仰军知道这个结果,会是什么反应?

    新澄瑞拿两千万参与这次的股权融资,星海这些人会如何选择不得而知,但鸿臣以及家族基金会就没有借口不掏钱了。

    甚至剩下的三四千万融资额度,鸿臣与家族基金会都包圆了,才说得过去。

    …………

    …………

    又谈了很多细节性的问题,差不多到十一点,众人才从宴春楼离开。

    为了做好接待工作,朱玮兴跟他父亲朱鸿召以及几名关系亲近的港籍管理,这两天都住在东洲大酒店全程陪同。

    朱玮兴赶回到东洲大酒店,看到他父亲与朱玮益、朱璐、夏侯江、沈君鹏、孙仰军以及朱金奇他们,果然还在行政酒廊喝茶聊天,都还没有回房歇息。

    “钱先生与郭董、赵董他们对纯净水项目还感兴趣啊,他们的工作做得怎么样,他们愿意投多少?”看到朱玮兴这么晚才返回来,孙仰军故作轻松的笑着问道。

    朱鸿召、朱玮兴父子以往在香港富豪圈还是有一些威望的,去年搞新产能计划,朱鸿召都没有出面,朱玮兴前后总计就从香港拉来四千万投资。

    嘉乐科技的爆雷,朱鸿召最后自掏腰包拿出两千万来,还是有两千万资金决定留下来,重组进嘉鸿集团。

    鸿惠堂纯净水公司,他们预料到朱鸿召会非常谨慎,轻易不会厚着脸皮回香港去拉投资,那在鸿臣及朱氏家族基金之外,他们能找的对象其实就非常有限了。

    孙仰军实在想象不出,钱晋章、郭秉厢、赵瀚有什么理由会仓促投这个项目。

    当然,朱鸿召亲自出面做工作,钱晋章、郭秉厢、赵瀚他们卖个面子,凑个百万参与这次的股权融资,也是有可能的。

    毕竟嘉鸿以及纯净水公司,也是瑞安、新澄瑞的间接或直接客户嘛!

    朱玮兴看了孙仰军一眼,拉开椅子坐了下来。

    以往孙仰军、朱金奇拉着他在东洲花天酒地,朱玮兴觉得跟他们亲近得不行,这时候却觉得孙仰军说的每一句话都刺耳异常,像是在讽刺他。

    人的心理就是这么微妙。

    朱玮兴给自己倒了一杯茶,很随意的说道:“郭董、赵董说争取投两千万,具体的细节还要再谈。”

    看孙仰军一脸像是便秘般的诧异,朱玮兴感受到久违的爽感。

    孙仰军忍不住朝沈君鹏看去,眼睛瞪得溜圆,几乎要将“一万个为什么”刻在脸上:

    这怎么可能?

    郭秉厢、赵瀚给嘉鸿的供货价格,一分钱都不肯降,这时候竟然这么大方,随随便便就掏两千万出来?

    新澄瑞不是也正四处筹资扩大产能建设吗,哪里还能有多余的两千万拿出来?

    新澄瑞真就这么看好纯净水这个项目,为什么他们之前完全没有感受到?

    “郭董、赵董答应了?”沈君鹏抑住内心的震惊,尽可能让语气平静的问道,“还是挺意外的,你们之前就做出不少工作啊?”

    “秉厢与赵瀚他们这也是对内地瓶装水市场的认可,”

    朱鸿召不动声色的接过话茬,说道,

    “赵瀚、秉厢两个人啊,之前死守港岛,不愿意出来,但这一年来,赵瀚差不多就住在东洲,秉厢也是动不动就飞过来,他们对内地市场的认识改变非常大。这也是我一直要玮益多过来走走的关键。只有多接触,多了解,才会不断有新的认识。玮兴以前也不够成熟,吃了很多亏,但现在也成熟多了。”

    朱鸿召在场资历最老,还是朱玮益的嫡亲叔叔,他说几句教导的话,朱玮益也只能强颜欢笑,但内心深处这一刻却是阴霾密布:

    这么迫不及待就给他们下马威看吗?

    叫朱玮益怎么相信,这一切并非出自朱鸿召的有意安排,郭秉厢、赵瀚今天就是临时起意,突然决定要参与瓶装水公司的股权融资?

    “东洲以往只有几家饮料小厂,很不成规模,配套也不全,换作一年前完全无法想象东洲的饮料产业能有今年的模样,就一年时间啊,”

    不管朱玮益这一刻心里到底在想些什么,是不是对他越发猜忌,朱鸿召只是平静的说道,

    “所以,南亭实业是我们最主要的竞争对手不假,但我在嘉鸿还是在一直强调要向南亭实业学习。南亭实业加上我们的嘉鸿,经过短短一年的时间努力,可以说已经把狮山建设成整个华东地区最主要的饮料生产基地了。灌装产能不说了,目前是稳居华东第一。材料厂商也有好几家规模企业冒头,水平也相当不差,不比香港的企业差多少。瑞安的pet合成项目七月份就要正式投产,pet原材料东洲也有供应;而上游在东洲还有造纸厂、纸板厂等企业,南亭工业园还引进了覆膜纸项目、灌装设备项目。保健品市场目前有企稳的迹象,但竞争却注定会越发激烈,东洲今年以来陆续有几家保健品厂商转型做饮料,规模不大,但慢慢做成熟,必然也会进一步加快整个产业在东洲的成熟。嘉鸿现在除了水有些起色外,两款茶饮的销量确实还不如人意,没有达到我们所预期的效果,但也不用太焦急。我们自有产品销量提不上来,富余的产能还可以去接加工的订单,甚至在这一块,嘉鸿还可以进一步深耕……”

    朱鸿召他肯定没有精力去打拼市场了,面对草本凉茶与茉莉红茶销量久久难有突破性的增涨,他一直在考虑加工业务这个事。

    他现在也是借这个机会提出来。

    倘若狮山的饮料产业集群能得到进一步加强、完善,能再多几家、十几家保健品厂商转型做饮料,又或者引进更多的港台或其他外资饮料品牌进驻,嘉鸿的代工业务还是有做大机会的。

    到时候也就能证明朱玮兴的新产能计划不是一无是处,也不至于一败涂地,会被灰溜溜赶回香港,从此一蹶不振。

    这也是朱鸿召最担心的。

    “哦,怎么深耕法?”朱璐问道。

    “我想借这个机会,进一步调整嘉鸿的经营结构,”朱鸿召说道,“保健品与饮料事业部也可以独立出去,与瓶装水公司一样,以三到五家产品公司的形式,独立负责产品开发、业务拓展乃至品牌运营与销售,也都自负盈亏,甚至后续发展的筹资、融资也都各自去想办法。管理团队的股权激励乃至直接授股、配股,都可以在产品公司层面进行解决,把大家的积极性充分的调动起来,集团仅仅对这些产品公司进行控股或参股,尽可能减少对日常运营的干扰,而将更多的精力与资源,集中起来做好生产配套服务。”

    孙仰军与朱金奇、沈君鹏面面相觑,一时间琢磨不透朱鸿召的真实意图。

    从朱金奇个人角度,他当然也希望保健品事业部作为独立的公司进行运营,这样他个人就能更少程度受朱鸿召的牵制,全权负责日常管理,甚至还可以作为主要管理者,从保健品公司额外拿到一部分股份。

    后续倘若能像瓶装水公司一样,谋求外部融资,星海、越江以及融金都重新参与进来,稀释掉嘉鸿对保健品公司的控股权,将这一块业务再次抓回到他们的掌控之中。

    这绝对比张健重回嘉鸿之后,他在嘉鸿内部被彻底架空要强得多。

    只是这样的条件,对他未免太宽松了吧?

    朱鸿召是希望他们见好就收,不要跟他争取对嘉鸿集团的控制权?

    朱玮益眉头深锁,沉默着不作声,似乎在认真思考朱鸿召这次主张对鸿臣作为控股母公司的利弊。
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