“哎，你们听说过没，之前敲诈他们家的人，被抓了呢，判了三年！”
“真的假的？他们这么狠的呢？”
“那可不，听说是旭佳副食的老板，张小旭干的呢！”
“张小旭？我见过，不过他还不到二十岁吧？这么狠的吗？”
“就是，现在他在咱这片可是出了名了！”
……
坊间关于旭佳副食的传说一下就多起来了，张小旭没想到自己这还做广告费呢，已经在当地小火了一把，知道他们旭佳副食的人越来越多了！
而在今天张小旭等人开摊的时候，在环东夜市看到了两家，也是炕土豆的！
这可是第一次。
不仅炕土豆的工具一模一样，煎制的手法更是如出一辙，如果非要说有什么不同的话，可能就是价格上。
张小旭这边旭佳副食是三毛钱一份小的，大份五毛钱。
他们的却是小份一毛钱，大份三毛钱。
有了旭佳副食炕土豆的珠玉在前，这两家靠着更为低廉的价格，也确实吸引了一批人过去购买尝鲜。
张小旭让郭小伟去这两个炕土豆的摊位上各买了一份回来，味道跟自己做的差别不大，只是口感上的略微不同。
“想不到，这么快就有同行！”
郭佳怡瞪着眼前看着前面不远处的炕土豆的摊子，气呼呼地说道：“他们真不要脸！”
“姐，这炕土豆也不是咱家的呀！”
郭小伟在旁边有点无语：“手脚都在他们的身上，他们想做，我们也拦不住啊！”
“就是！”
方小云在旁边附和道：“肯定是他们看到我们赚钱了，眼红了，就来抄我们的来了！”
“好了！”
张小旭挥手打断了他们的谈话，开口道：“既然我们打开门来做生意，就必然会遇到这样的事情，这说明了什么？”
突然的停顿，众人的目光都看向张小旭，面露倾听之色。
“说明咱们得炕土豆卖得好啊，市场认可啊！”
张小旭笑着说道：“这难道不是好事儿吗？”
“好个屁呀！”
郭佳怡大大咧咧地说道：“他们卖的比咱们的便宜，口味相差也不大，我们的客户迟早会被他们抢走！”
“那可不见得！”
张小旭伸出右手手指头，指着自己的脑袋：“你知道，这个地方的东西，是抢不走的吗？”
“那你能有什么办法？”
郭佳怡看向张小旭，眼神里面充满了期待，早就知道张小旭有应对之法了，这个男人虽然小是小了点，但是一如既往的靠谱啊！
“简单来说，就是八个字！”
张小旭有点咬文嚼字地说道：“避其锋芒，遍地开花！”
“别故弄玄虚了，说实际点！”
郭佳怡捏了一下张小旭的脸：“具体要我们怎么做？”
郭小伟和方小云也凑了过来，他们也想看看，面对如此情况，他们旭佳副食的老板，该如何应对！
“进入项目的第二阶段，加大人手招聘，开新店！”
如果在张小旭第一天开炕土豆的时候，就有人跟进来做的话，张小旭还不敢如此冒进。
但给了他半个月的积累，不仅检验了他炕土豆这个小吃的魅力，更给了他积累了一部分启动资金。
足以提前进入到第二阶段了。
“啥？我没听错吧！”
郭小伟有些不理解：“小旭哥，现在人家的炕土豆都开在咱们得家门口了，咱们不去跟他们干一架，反而招聘人手，开新店？”
“我懂了！”
一旁的郭佳怡似乎想通了什么，开口道：“你是想通过多开店但降价的方式，一边跟他们对比价格，一边薄利多销，我说的对吧？”
张小旭用一个老父亲的眼神看着郭佳怡：“你总算是开了点窍了！”
“切，姐我一直很聪明的好吧！”
看自己的想法得到了张小旭的肯定，郭佳怡长发一甩，一脸得意的样子。
“那我们大概招多少人，开多少店呢？”
方小云站在郭小伟的旁边，眼底藏着一抹兴奋之色。
“至少十家！”
张小旭已经过了产品验证的第一阶段，第二阶段，就是放量获客，通过摊薄利润，降价促销，快速的占领市场。
十家！
这两个字从张小旭嘴里面说出来的时候，郭佳怡姐弟俩都是倒吸一口冷气，郭佳怡直接问：“咱们上哪儿去招这么多人？”
“你们的那些亲戚朋友，难道不感兴趣吗？”
张小旭的话，直接让在场的三人瞪大了眼睛，方小云都快激动的跳起来了：“小旭哥，你的意思是，可以招募我们亲戚来旭佳啦
？”
“可是……”
郭佳怡震惊之余，有些不理解：“你不是之前说不让亲戚加入公司的吗？”
“你们先别激动！”
张小旭按捺住众人激动的神色：“听我把话说完！”
“我们现在是要拓展店铺，但是我们并不是以招募旭佳员工的方式去拓展！”
顿了顿，张小旭知道众人比较关心这个话题，便解释道：“我给你们讲一个新的概念，叫‘加盟！’”
“所谓的‘加盟’，简单来说，就是一种契约关系。比如郭小伟的三叔也想要做炕土豆，但是没有技术，也没有原材料、工具等资源，但可以跟我们旭佳副食签订这种加盟的协议，由我们旭佳副食给他们提供相对应的原材料，工具，以及炕土豆的方法培训，让他们快速的能够独立起来自行售卖，自负盈亏。这样，三叔属于我们旭佳的加盟方，而非旭佳员工，与旭佳并无直接关系，也不由旭佳给他发放工资！”
加盟的概念，在这个时代还是比较先进，知道的人并不多，张小旭还专门地解释了一下。
“如果他们自负盈亏的话，我们怎么实现收益呢？”
郭佳怡问到了关键性的问题，假设三叔开了炕土豆的店，技术水平什么都学到了，可以独立开店了，那跟旭佳有什么关系呢？
“这个问题问的很好！”
张小旭肯定了一下，继续说道：“收益的方式有很多种，加盟费是最常见的！当然，我们还有收取材料费，返点，等等多种形式。”
“有点复杂。”
方小云没上过学，对张小旭讲的加盟，听得一知半解。
“很简单。”
张小旭知道跟他们讲太多只会把他们绕晕，简而言之道：“接下来，我们欢迎你们推荐亲戚朋友来跟我们旭佳签订炕土豆的加盟协议，一旦协议完成，他们将得到我们旭佳副食的全力支持，包括不限于人员培训，原材料提供，以及工具设备购买！”
“太好了！”
方小云直接兴奋的跳起脚来，旁边的郭小伟有些无奈的捂着脸，那神情仿佛是在说，我不认识这娘们……
丢人。
真的太丢人了！
张小旭只是笑了笑：“当然，我们放开权限，不代表完全放开，我们本次只释放10个加盟名额，大家可以跟亲戚朋友说，咱们加盟费，是价高者得，加盟费最低500元起，仅限3天的报名时间。”
“10个名额？”
方小云愣了愣：“会不会太少了啊！”
“不少啦！”
郭佳怡在旁边算了一笔账：“你这小子，想在3天的时间，筹集到5000块钱，这么大一笔钱，你准备做什么呢？”
截止目前为止，张小旭并没有问及旭佳副食的实际收益是多少，每天现金流的收入，除了用于支付采购土豆的成本和郭小伟俩人的薪资之外，基本上都是存在账面上。
张小旭还特别嘱咐过，这笔钱，先不要动。
如果不是上次事发紧急，郭佳怡才不想把这些钱给拿出来，当时还心疼的不行。
“你猜！”
张小旭给了郭佳怡一个神秘莫测的表情，看到不远处有一个青春靓丽的女孩子朝着他这边走来，开口道：“对了，我给大家介绍一下我们旭佳副食的新员工！”
“新员工？”
郭佳怡三人俱是一愣，什么时候旭佳副食进新员工了，他们怎么不知道？
“大家好，我叫何梓雯，很高兴认识大家！”
女孩走到炕土豆的摊前，郭小伟眼前一亮，如果不是旁边的方小云狠狠地踩了他一脚，怕是口水都掉下来了。
美！
这个女孩儿真的很美！
一米七五的个，显得亭亭玉立。姣好的容貌，看得人心旷神怡。
尤其是皮肤很白，看的十分养眼。
就她走过来的这一小段路，街上不少男女纷纷侧目而来。
这何梓雯，不是别人，正是张小旭从死神手里抢回来的何芳芳！
这名字，还是何芳芳求着张小旭给她取个名字，以代表重获新生，与过去的自己正式告别。
一股巨大的危机感，顿时从郭佳怡的心底警觉而起。
“我不同意！”
“我也不同意！”
后面是方小云的反对意见。
有时候，女孩子长得太好看，确实容易被区别对待。
“反对无效！”
就在何梓雯的微笑在空中即将凝固的时候，张小旭很坚决的表达了自己的态度。
“我开玩笑的啦！”
郭佳怡狠狠地剜了一眼张小旭，那眼神似乎在说：好你个小子，不让我们招人进来，你自己偷摸地给塞个这么漂亮的女孩来！
“欢迎加入我们旭
佳副食！”
尽管心里面有一千万个不愿意，但郭佳怡毕竟是旭佳副食的老板之一，该给张小旭的面子还是得给。
如果真的不同意的话，那岂不是显得自己很没有度量？
那还怎么俘获张小旭的心？
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