第171章什么是自来水？
虽然现在已经过了第一波下班潮，但午餐时间的确还没有完全结束。
谭卓很快就发现，相比起她招募的店员，徐文叫来的这些人干活更加勤快，也更听话。
最重要的是徐文说什么，他们就干什么，根本就不带一丝犹豫的。
就好像徐文说的一切都是对的，都是有道理的。
这样的情况让谭卓觉得十分诧异。
而这种无条件信任的结果是，在徐文的安排下，每个人都到了最适合自己的工作岗位上。
原本一天时间可能都没有办法做完的事情，竟然在短短半个多小时内就全部做完了！
“不够热闹啊。”
“所谓的自来水，就是自发的水军。”
徐文继续解释道：“当你不知道买什么，又在大街上晃悠的时候，这个时候突然有人向你推销了一个产品。”
只有这样，才能在短时间内把口碑树立起来，吸引更多的回头客和自来水。
而这样的人，才是这些商家的目标客户。
这就和日常生活中最常见到的一件事一样。
因为这样的人智商够低，戒备心够低，更方便他们洗脑操控，成功率也会更高。
有人收到那种明显一看就是诈骗的短信，然后嘲笑骗子一点也不用心。
“当然有关联啊。”
“引流过后一般就不需要做宣传了，而是要把重点放在客户服务上。”
谭卓听得一愣。
一想到这里，谭卓感觉自己就像是挖到宝藏了一样。
“就比如你有没有这种念头，就是虽然不知道今天想要买什么，但就是想要去超市里逛一逛？”
徐文说了一句。
她在一旁小声地问道：“徐文，这是正常的吗？为什么突然就来这么多人啊，这到底是怎么回事？”
此时的她已经找不到什么词来形容徐文了。
这个时候你恰好也不知道想吃什么，你会不会跟着排队呢？
当队伍排起来以后，这家餐馆卖什么就已经不重要了，因为客人们会从众，会跟着一起排队。
但实际上，当你嘲笑对方的时候，就已经说明你不是对方的目标了。
但本来就不知道自己要买什么的人，在听到这种宣传以后，大部分人是没有抵抗力的。
只不过很多人身在套路里不自知罢了。
“听得我头皮发麻，这就是所谓的商业思维吗？”
只有连这种低劣诈骗短信都相信的人，才是他们要找的人。
原本就有很多人走在这条街上其实是在考虑吃什么的。
“这个时候宣传最重要的一步就已经达成了，那就是引流。”
谭卓点了点头。
“来来来，走过路过不要错过，都来看一看啊。”
“需要介绍你们家的产品优点吧？”
人都是有从众性的，购物也是一样。
“购物欲的根源就在于，消费使人快乐。”
徐文摇了摇头。
“这个时候口碑才是最重要的。”
“你们富二代都不上网冲浪的吗？”
为什么呢？
“你都把客人引到店铺里来了，你总要和人家说清楚你的会员制度是怎么样的吧？”
如果他不懒，估计赵萱也得在他手下打工。
因为这说明他们从一开始就不是这些店的目标客户。
她忍不住询问道：“那引流过后呢？我们还需要做什么宣传吗？”
“说的是我了，我以前一直嘲笑那些老板不会做生意，都这个年代了还在用大喇叭拉客，现在看来小丑竟是我自己？”
“而购物欲的根源是什么？”
“有，经常都会有这种念头。”
“什么是自来水？”
大部分人就抱着这样的心态。
徐文解释道：“国人在购物的时候，一般都是不带脑子的。”
越是知道自己需要什么的人，就越会反感这种噪音式的宣传，因为这样的宣传拉客模式，会让他们感觉噪音强行侵入了他们的大脑，影响了他们的思绪。
不一会儿，店门口竟然排起了长龙，甚至还真的有人开始充会员了！
看见这一幕谭卓觉得十分不可思议。
徐文白了谭卓一眼。
“鲜榨果汁！特色西餐！特色减脂餐，应有尽有，专门为上班族、健身族量身定做！”
司机小陈立马就明白了徐文的意思，从自己车上拿下来一个喇叭，直接站在门口揽客起来。
不得不说这种方法虽然简单，但也的确有效。
“妈耶，太可怕了，只不过是拉个客而已，心理学都用上了？”
很多人其实活了一辈子，都想不明白一个道理。
谭卓还是第一次听到这种新奇的理论，但还是十分疑惑。
徐文详细解释完这一番引流的操作后，直播间的网友们全都感慨万分。
小陈这一吆喝，立马就吸引了很多人的目光。
“这和购物不带脑子有什么关联？”
现在被小陈这么一吆喝，几乎是下意识地就朝这边走来了。
“只要这个产品不是很恶心，会引起伱强烈反感的那种，我相信你都会停下脚步过来看一看吧？”
谭卓也用诧异的眼神看着徐文。
“办卡充会员，全场套餐饮料七折起！”
所以人活一世，其实到处都是套路。
所以得把重心放回到服务和质量上来。
“这已经不是心理学的范畴了吧，这分明就是三十六计啊！”
徐文笑着说道：“这就对了，因为这就是人的本能，购物欲。”
“最重要的是，不要冷落每一名客人，要让她们觉得宾至如归。”
反正都只是去看看，来都来了。
但现在谭卓才知道，徐文只是懒。
一条街上十家餐馆，只有一家排起了长队。
一开始她也只是略有耳闻，说赵萱在家里养了一个小白脸，吃软饭的，什么事情都不会做，只会在家里打游戏。
“我们这里新店开张，全场套餐八折起！”
那就是有些人他每次路过商超或者水果店的时候，都会对这种大喇叭式的营销很不满意，甚至是不屑。
“就比如我玩了这款游戏，我觉得很牛逼，很好玩，不用官方给我宣传费用，我也会把这个游戏推荐给我朋友玩，那么我就是自来水。”
谭卓点了点头，表示自己懂了。
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