我小心翼翼地走进库房,开始仔细盘点里面所有中药材的库存情况。经过一番认真清查之后,我惊讶地发现,产自兴隆镇一带的中药材库存非常充足。然而,产自苍龙镇一带的中药材却几乎没有库存了,尤其是像天麻和五味子这样常用的中药材,其库存量已经到了极其危险的地步。
面对如此严峻的形势,我心中不由得一沉,深感问题的严重性。于是,我毫不犹豫地立刻找到凤翔,迅速列出一份详细的清单,询问他是否能够利用以前的老关系,与龙凤镇那边的经销商取得联系,并让他们尽快送来一批货物。当然,对于这批货物的价格,我们可以给予一定的优惠进行结算。
但是,令我大失所望的是,凤翔的回答犹如一盆冷水浇在了我的头上。他无奈地表示,龙凤镇那边的经销商一直以来在经商方面都十分谨慎,除非见到全部货款,否则绝对不会轻易出库发货。
我知道,他说的都是实情,因为这方面的教训实在是太多了。
“那咱们派人过去一趟,直接拿着现款和他们交易,你觉得怎么样?”我急忙征求凤翔的意见。
“产地交易倒是不存在什么问题,可是运输问题没法解决,因为夏秋季一连下了几场连阴雨,导致山洪暴发,连接两镇之间唯一的道路被冲毁,至今没有修复。”
听凤翔如此这般地一说,我这才意识到了问题的严重性,如果不是他提醒,我可能还会继续天真下去呢!要知道,就算那苍龙镇通往兴隆镇的山路没有被大水冲毁,可自从进入冬季以来,那里也时常有土匪出没啊!这些土匪穷凶极恶、杀人越货,无恶不作,让人闻风丧胆。
所以说,即使那些采购商已经付了货款,但经销商们也是绝对不敢冒险去送货的。想到这里,我的心情变得异常沉重,一向乐观自信的我,此刻竟然也愁眉苦脸起来,完全想不出什么有效的应对之策。
次日,又是兴隆镇逢集的日子,大姨要去街上采买一些生活日用品,问我有没有时间陪她去,我满口答应下来。
在路上,我把遇到的困难给大姨讲了一遍,她也觉得事态严重,可是想不出什么好办法。
到了兴隆镇,还是像过去一样,大姨去街道买东西,只是没有了林芝那小鹿一样穿梭在人群中的灵巧身姿,我还是按照以前的惯例,挑着担儿到私塾门前等候。
无聊的时候,我就斜靠在门前的一只石狮上,百无聊赖地看着熙熙攘攘的人群。
“党参,党参,都到门口了咋还不进来?”耳边忽然听到了一个熟悉的声音,责怪的语气中包含着慈爱。
我随着私塾高先生一走进他的房间,他便直截了当地询问我是否遇到了棘手之事。既然已到此处寻求帮助,我自然也不再隐瞒,而是云淡风轻般地将所面临的困境向高先生娓娓道来。常言道家有千口,主事一人,各行各业都有着自己独特的门道与规则。
高先生擅长教书育人、传授知识和解疑释惑,但对于经商牟利之道则是门外汉一个。显而易见,教学与经商可谓天差地别,毫不相干。因此,我并未对高先生抱有过高期望,觉得他未必能想出锦囊妙计。
然而,令人意想不到的是,当我话音刚落,高先生竟脱口而出:“此事易如反掌!”我不禁惊愕万分,尚未缓过神来,他便滔滔不绝地发表起长篇大论。
“目前龙凤镇到兴隆镇的道路受阻,阻隔的不只是兴隆堂的财路,而是洛水西路片区所有药材经销商的财路。不过,办法还是有的,但是必须满足三个条件,缺一不可!”
看着我投来急切的眼神,高先生却显得十分沉稳,他语气平静地向我问道:“首先,兴隆堂目前的资金是否充足呢?要知道,药材贸易需要预先建立起中药材储备,这会占用大量的流动资金。”我毫不犹豫地给予了肯定的答复:“资金方面绝对没有问题!我们兴隆堂有着雄厚的财力支持。”
接着,高先生抛出了他的第二个问题,关注点落在了场地方面:“那么,兴隆堂的库房是否足够使用呢?毕竟,中药材的存储需要一定的空间。”我心中暗自庆幸,因为早已提前做好了准备,所以能够自信地回应道:“完全没问题!我们新建的标准化库房宽敞明亮,还有好几间库房是空置的呢。如果没有事先建好这些库房,到时候再仓促加盖可就来不及了。”
高先生似乎对前面两个问题的答案颇为满意,但他并没有停止询问,而是紧接着提出了最为关键的一个条件:“好吧,最后一个问题至关重要。人们常说富贵险中求,那么你这小子的胆量够大吗?”他紧紧地盯着我的眼睛,目光锐利而逼人。面对这样的质问,我毫不退缩,挺直了胸膛,拍着胸脯大声说道:“必须够大!我有着十足的勇气和决心。”看到我如此坚定的表态,高先生露出了满意的神情,微微地点了点头,表示认可。
直到这时候我才明白高先生的良苦用心,他想让兴隆堂和我利用人性贪婪的弱点,战胜恐惧心理,通过上门收购变送货上门,把集中大量收储变成零星收购,从而达到囤积居奇、待价而沽的目的。
高先生看我自信满满的样子,高兴地说道:“这样做既避开了自热条件和人为因素的限制,又达到了收储到底中药材的目的,你回去以后,你立即按照高出市场价两成左右的价格,将你急需的药材购进,有多少要多少,这样以来,洛水县西路片区五个乡镇的货源都将在短期内集中到你手上。”
“物以稀为贵,把你手上的货源拿稳,不要轻易出手,因为这时候的市场是你说了算。等过了年药材货源青黄不接的时候,你再相机出手,卖个好价钱,赚他个盆满钵满。”
“不过到到时候别忘了我这个老头子。”高先生说完又补充了一句。
我以为高先生又要提出什么条件,就开口说道“有啥要求,老师您尽管开口,一定满足您的要求。”
“那我说啦!”高先生故意卖了个关子。
“说吧!”我催促道。
“你再去龙凤镇的时候,别忘了给我捎几斤黄金叶。”
“那还不简单。”我学着他的口气说道。
“一言为定!”
“一言为定!”
真是听君一席话,胜读十年书。没想到在我眼里比登天还难的事情,到了高先生那里变得如此容易。
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