即便知道对方的算盘，其他培训公司也没有选择，因为影响力是中国区独家代理。
他们只有合作和不合作的选择。
乐乐把利弊在脑海里盘了几遍。
又问张帆：“如果未来有企业客户采购，西北片区的客户，仍然是通过我们公司走合同吗？”
“除非客户要求和我们签约，不然都走代理商。
当然，你们有一定的折扣权限，这样可以保证客户首选你们。
我们除周年庆做活动，其他时间，正常不会有折扣。”
张帆解释道。
三个人对合同条款，进行了很深入的交流。
最后，乐乐说道：“合作是好事，但西北有西北的特殊性，地广人稀，企业不多。
所以不论是个人学员，还是企业学员，招生难度都要大很多。
还有，对价格的敏感性，这个课程，很贵！”
张帆听到“贵”哈哈笑起来。
乐乐继续：“经济发达程度来说，西北和东部沿海、南方城市，简直差的不是一两个层次。”
张帆点头，“这是真的，但我们的价格，对外一直都是一致报价。”
乐乐笑道：“啧啧，张总，您拿着代理协议，却不用代理商惯用的价格歧视来定价。”
张帆勾起唇，又笑起来。
没正面回答，问道：“常总当初为什么离职？”
乐乐迎向张帆的眼神，说道：“怀才不遇，职场欺凌！”
张帆收起笑，不可置信的看向乐乐。
乐乐低下头，垂目，喝了口茶。
半晌，张帆才幽幽问道：“谁的狗眼这么瞎，会欺凌这么优秀的美女！”
乐乐叹口气：“说多了都是眼泪，不提也罢。”
“是因为太漂亮，被某些人盯上了吗？”张帆似笑非笑的眼神，盯过来。
乐乐不惧，抬头迎上：“嚎，我以为上面不知道呢。”
张帆笑笑，掩饰尴尬，“没有实锤的，也不好管。”
乐乐摇摇头，没再说话。
沉默了一会儿，张帆说道：“价格这个问题，我考虑一下，常总说的很有道理，我们要考虑市场的实际情况。”
乐乐点点头，笑道：“张总，一定是个好的合作伙伴！那我等您消息。”
“哈哈哈，我怎么感觉被套路了！”张帆说道。
“哪有，我每一句话，都很真诚！”乐乐端起茶杯，向张帆敬了敬。
张帆拿起茶杯，做干杯状。
各自喝了茶，乐乐放下茶杯。
“那我们先走了，如果有幸可以合作，张总到龙泉，我们再喝！”
乐乐说着，拿起包，起身。
“中午一起吃饭？”张帆起身挽留道。
“先不用了，出来好几天，着急回去呢。”乐乐拒绝道。
“好，那就期待合作！”张帆亲自把乐乐送到电梯口。
乐乐和嘉妮出了影响力，步行回酒店。
嘉妮问：“要还是不要？”
乐乐回：“你觉得呢？”
嘉妮说：“顺手的事，我觉得挺好，还能扩大影响力——我们公司的影响力！”
乐乐嗯了一声，“其实，没有顺不顺手。做任何事情，不专注，都成不了事。
所以还是要看利润。性价比高，就做。
如果和正常上课赚的差不多，那就放弃。
回去先问问几家核心客户的意向，再看张帆能让步多少！”
嘉妮点头：“好！”
嘉妮又问道：“所以，他选你谈合作，不是因为你漂亮？”
乐乐停下脚步，看向嘉妮：“人家是部门老总哎，他的部门人比我们公司都多！
人家要美女，随便找个助理，又便宜又年轻，哪里犯得上花那么多钱，贴竞争对手？
无利不起早，他肯定是考察好了。
人在行业里混了二十年了，他会判断谁是合适的合作伙伴！”
嘉妮被乐乐说的哑口无言。
嘉妮平时处理公司琐事，接触客户也都是侧重于执行，论格局，确实小了点。
片刻后，依到乐乐身边，撒娇道：“少奶奶，以后多教教我。”
“你还要我教！贫嘴第一名！”
“哈哈哈哈，以后不贫了。”嘉妮挽住乐乐的手臂。
“少说话，多听、多想！不是说的多，就有用！”乐乐笑笑。
两个人到了酒店收拾好东西，吃了午餐，赶去机场。
在机场免税店，给魏无涯买了香水。
回到龙泉是下午，陈师傅来接。
先回了公司，把招投标的情况和同事们分享了一下。
这开个头，以后免不了，要经常参与环宇的省级招投标。
还要专门成立招投标小组，来负责此事。
又和财务核对了过节费。
人一在公司，找的人接踵而至。
两个多月没去上课，一堆的课程要排她上。
处理好节后的行程表，已经是7点多。
临走，乐乐交代嘉妮，她要休息几天。
等节后她回来，嘉妮再去调休。
其实说是休息，当老板的哪里会真的休息。
本来平日里最多的工作也是维护客情。
休息，也只是不在办公室，不去上课，不去出差。
该打的电话一个少不了。
加班，项目组的同事还能调休呢，但乐乐调哪门子休。
开车回家，路过商场，又去给儿子买了玩具。
魏无涯现在都懒得打电话来催。
以前一到六点还打个电话问问几点回家，后来发现问了也白问。
到了家，快九点。
默渊已经在卧室，准备睡觉了。
乐乐把玩具放在客厅，进了房间，默渊一下子兴奋起来。
林湘兰问道：“吃了吗？”
乐乐回：“吃了，我带上去睡吧。”
“去吧。无涯还没回来，说是有应酬。”林湘兰说。
“哦，我一会儿给他打电话。我先带默渊上去。”
默渊一手抱上了小兔子，爬到了乐乐背上。
转着肉嘟嘟的小手，和奶奶说晚安。
带着默渊上了楼，躺在床上和默渊商量：“我们今天不讲故事好不好？”
“为什么？”
“因为妈咪有点累，想安安静静的和默渊躺一会儿。”
默渊歪着头想了一会会，说道：“那默渊给妈咪讲故事！”
“哈哈，好啊，默渊要给妈咪讲什么故事？”
“可里可里可里，巴巴变”
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