李玉珺确实还有狠招。
或者说,她还另有明谋。
早在来玉器城的路上,她就一直在想,如何从坪洲的各大珠宝卖场手里把商家和客户都挖往自己那边。
她的思路是极为清晰的。
别看她真正迈入翡翠这一行还不久,但作为李木梓的女儿,在从小就耳濡目染之下,并不意味着她对这一行陌生,因此她很清楚,想要从各大珠宝卖场抢商家和客户,重点就在抢优质商家这一点上。
自家卖场的优质商家多了,货品齐全了,价格实惠了,服务到位了,对客户的吸引力就是水到渠成的事。
那么如何从各大卖场手里挖优质商家?
她手中的牌其实很多。
地标性建筑肯定是其中之一。
正如魏阳所说,喜阳阳不缺钱,并且又不像别的卖场那样,指望靠场地租金来赚钱,因此他们自家的卖场,不仅可以比任何卖场都建得又大又新,还可以把场租定得非常便宜实惠。
这样一来,他们的卖场自然在成本上就有吸引力。
但李玉珺觉得这样还远远不够。
她也很清楚,对于那些不是特别看重场租成本的优质商家来说,光是场地又大又好,租金便宜确实是远远不够的,他们更看重服务、便利性等综合条件。
她同样很清楚,专业的事必须得交给专业的人去干,一旦自家的卖场建起来之后,必须有一个专业的团队来替商家提供最为专业和优质的服务。
这也正是她前来玉器城挖墙角的原因。
但她觉得这样还不够。
场地好,租金便宜,服务优质,可优质商家更为看重的资源跟便利性等方面呢?
她剩下的狠招就是冲着这方面来的。
狠招之一,就是完善魏阳的加工厂计划。
按照魏阳的思路,他们自家的卖场建起来之后,整个负一楼都会设计成玉器加工厂,为大楼内的所有商户提供便利的料子切割及手镯、珠子、蛋面、平安扣等光身件的加工服务。
但李玉珺觉得,这一安排还是另有文章可做的。
打个比方说,魏阳之前自己的那些料子,每次切割完成之后,都有一个动作,那就是把其中一部分拿出来分售给同行。
正因为如此,在玉石街的那个大院里,曾经组织过多场大大小小的拍卖会。
但是在李玉珺看来,那种拍卖会是极为不专业的。
不仅整个拍卖过程相当混乱,而且还需要大量人员去支撑,才能勉强完成整个拍卖过程。
而同样的拍卖,对于每一个实力商家都是有需要的,因为每个实力商家都喜欢自己买大料,大料一到手,就是先分割,然后把相当一部分转让给同行,以达到快速回款的目的。
那为啥不干脆在加工厂旁边设一个专业的小型拍卖场?
这就是她的另一记狠招。
别看她入行确实不久,可是在入行之前,她可没少跟老李去参加各种大型的专业拍卖会,因此她对拍卖的流程极为熟悉,也非常清楚专业的拍卖场该怎么设置。
她家即将自建的卖场不是很大吗,光是整个负一层,建成后至少有七千个平方以上,那么大,加工厂哪里用得完?
那就干脆在那里同时设一个专业的小型拍卖场。
在那个设施齐全的专业拍卖场里,一旦某个商家有分割后的材料或手镯毛坯等向同行出售,那在各种专业设备和程序的辅助之下,从报名到入场,再到出价到结款取货都是极为流畅的,也不需要太多的人手去辅助,整个过程会极为简单。
简单到何种程度?
商家哪怕只有一个人,也只需要把分割好的料子准备好,然后设定底价,剩下的全部交给拍卖场的专业人员即可。
就这么简单!
而这样的拍卖服务,对于几乎所有的玉商来说,远比为他们提供切料和加工服务更具吸引力。
为啥?
就以魏阳为例。
说实在的,假如魏阳身边没有郭岱君这位好帮手,那他之前的那些猛料,想要卖出去其实是不容易的,因为他自身并不具备太多的同行人脉资源。
在那种情况下,他手中就算有好料子想卖,也不知道卖给谁,或者说在没有太多实力同行到场的前提下,不一定能卖出好价钱。
这就是缺少同行人脉的弊端。
这样的弊端其实大部分玉商都存在,毕竟不是每个玉商都有郭岱君那样的人脉。
而喜阳阳自家的卖场一旦建起来,并且在加工厂旁边设置材料拍卖场的话,那这样的弊端就不复存在了,不管是谁,只要是卖场内的商家,一旦有料子向同行出售,就可以直接向卖场申请,直接由卖场向卖场内的所有玉商广而告之。
料子在这切,在这加工,再向这里的所有商家出售,这样的便利其它卖场谁家可提供?
这样的便利又怎能不对商家有吸引力?
不仅如此,这样的设置对于那些没料子可售的玉商来说,也是很有吸引力的。
在成品翡翠圈内,一向有这样一个概念,那就是但凡是向同行出售的料子,基本上是抢到就是赚到。
为啥?
因为同行价跟市场价之间一向存在着至少10-20的差价,而中高端翡翠料子一向又比较稀缺,因此,只要不是像魏阳那样的变态玉商,都对同行出手的料子有着大量的需求。
这就意味着,一旦李玉珺把加工厂旁边的小型拍卖场弄起来,并且运作好的话,那这样的便利服务可以称得上是整个坪洲独一无二的,对几乎所有的玉商都有着极为巨大的吸引力。
这也就意味着,一旦李玉珺将这一狠招实施出来,就能轻轻松松从其它卖场抢优质玉商。
也正因为如此,当她把她的这一狠招告知郭岱君后,直接把郭岱君这一老行家都给惊呆了。
此时的郭岱君忍不住感慨:
难怪魏阳会选择你!
你们这两夫妻,一个擅长赌石,擅长长远布局,一个擅长细节把控和实施,这样的强强联手不能成大事才怪!
“玉珺,你这也太厉害了一点吧,这么狠的招你是怎么想出来的?”
她忍不住出声称赞了起来。
李玉珺却又附在她耳边说:“其实我还有另外一招,也不差。”
郭岱君:“……”
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