唐伟东的话,让杨南坡大吃一惊。
说实话,国内的商业竞争这才刚起步呢,企业家们哪里见过国际资本那些肮脏的手段?
就说滨城造船厂那件事吧。那么大一个造船厂,被挪威的那个家伙直接一家伙就给坑的死翘翘了。
那家伙,只用了微不足道的一点点定金,就让滨城造船厂上钩。他下单的深海油气平台,由于是定制的,根本就没人要,也卖不出去。
等到滨城造船厂破产之后,他又注册了一个空壳皮包公司,以“收废品”的价格,把那些深海平台给买去了。
一套连招下手,只用了不足原本合同价格的十之一二,就拿到了原本价值几十亿的深海平台。
尼玛,这种骚操作,是国内那些企业家能想象的到的?
“唐总,他们,他们真会这么干?那也太不要脸了吧?完全是不讲武德嘛!”杨南坡难以置信的说道。
唐伟东不屑的笑了笑:“你见他们什么时候要脸过啊?”
“这也正是我喊你过来的目的。一些手段、套路、战术,我们必须要用在他们前边才行。”
“您说,我记着呢。”杨南坡一本正经的拿着笔,开始在小本本上划拉。
唐伟东“嗯”了一声,郑重的对他说道:“竞争嘛,还是要以常规打法为主,其他手段为辅。但这并不是说,其他的手段就不重要了。以奇胜以正合,才是王道!”
“给你提个要求,你回去以后,马上安排人去联系国内各家主要媒体,不要在乎花多少钱,先把声势给我造足了。”
“一定要把“民族工业抵抗外来资本入侵”的这个大旗给打出去、扛起来。发动舆论,把自己搞的越悲壮越好,尽量争取让国内的民众同情咱们、支持咱们。”
“俗话说,得民心者的天下嘛。这里说的民心,就是消费者,也是咱们企业赖以生存的根本!”
“同时,不管是你花钱也好,动用关系也罢,最好再尽量多的鼓动一些专家站出来,向普通民众“科普”外国资本的狼子野心,和对咱们民族工业的冲击,以及如果我们落败之后的后果。反正就是往大了、往惨了说。”
“我想,有了舆论的支持,就算老百姓不太在意,至少也能让有关部门投鼠忌器,不敢太过肆无忌惮的支持那两头可乐。”
杨南坡点点头,若有所思,认真的记下了唐伟东说的话。
唐伟东所说的这些,和专家什么的,就相当于网络时代的大v、水军,就是花钱让他们专门负责来带节奏的。
上来先给那两头可乐扣上个大帽子,他们肯定也会花钱找知名人士来反击的,到时候,己方手里有了这个大帽子,就以针对他们反击了。
现在可不是以后,五毛、带路党和自带干粮的公知们还是少数,一个个大帽子甩过去,打死他们是不可能,可是毁了他们的名声,还是易如反掌的。
引导舆论,掌控舆论,仅仅是个开始,并不是唐伟东计划的全部。
只听唐伟东继续说道:“老杨,光发动舆论还不够。对于那些希望工程、青少年基金会等等之类慈善事业,或者重大露脸的机会,咱们一定要把握住。”
“尽量给咱们企业披上一层集聚社会责任感的外衣,以博取有关方面和民众的心理倾向性。”
“如果遇到合适的、影响巨大的文体活动什么的,咱们也可以用冠名啊、赞助啊之类的方式去支持一下。”
杨南坡再次点头,记录了下来。此时他就如同一个小学生一般,在认真的听唐伟东这个老师给他讲课。
“好了,上边说的都是辅助手段,真正的对垒,还是要在资本上见真章的。”
“所以”,唐伟东顿了一下,点上一支烟,吸了一口,这才继续说道:“以前咱们都是先收钱后发货,好酒不怕巷子深,家有闺女不愁嫁的时代差不多要结束了,咱们是时候改一下规则了。”
杨南坡抬起头惊讶的“啊”了一声,看着唐伟东道:“唐总,难道您想,这样是很危险的,如果收不回货款来,那对企业来说会成为一个极大的负担”
唐伟东“嗯”了一声,抬手打断了杨南坡的话:“以后铺货是个必然,我想,那两头可乐一定会利用资本优势这么干的。”
“不过,你这个担心是对的。所以呢,我们要对经销商的信用,进行评级。按照信用的高低,来安排对他们铺货的数量,超出这个数量的货物,就要一手交钱一手交货了。”
杨南坡考虑了一下,还是同意了唐伟东的这个提议。
“既然要拼资本,那咱们就玩儿一把大的。你回去后,到青松电器集团,订购一批幸福可乐专属的冰箱。”
“从城市开始,逐步普及到乡村。对于那些销量高的零售店,可以为他们提供幸福可乐专用冰箱,只要他们能卖出一定金额的产品,或者他们承诺只卖我们一家的可乐,那冰箱就可以送给他们。”
杨南坡倒吸一口凉气,当场就被唐伟东的大手笔给惊呆了。
我尼玛,这一把玩儿的也太大了吧。全国有数不清的、出售幸福可乐的零售店,这要是每家送一个冰箱,那成本,简直无法想象啊!
他不知道的是,这些玩法,都是人家那两头可乐玩儿过的招数。唐伟东只不过是提前拿过来,先在他们前面用出来罢了。
这叫走他们的路,让他们无路可走!
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