次日一早李保田便和张丽来到了食品厂,今天职工也都到厂上班了。
工人都到了各自工位,不过没有生产计划,三个车间此刻都像菜市场一样。
“让我们来上班,又没生产计划,来干什么?”
“那就不是我们操心的事了,只要给工资,让我在这坐一个月都行。”
“你想的美呀!不干活谁给你钱!”
……
工人都在议论纷纷,车间主任也是也都急的像热锅上的蚂蚁。
李保田来到厂长办公室,销售科的肖青青已经在门口等着了。
“肖科长,早呀!”
肖青青莞尔一笑。
“李厂长,我是来问一下今天有什么工作安排没,没有的话我就带我们销售科出去跑业务了!”
李保田打开办公室的门,走了进去。
“进来聊吧,肖科长。”
肖青青跟着走了进去。
李保田坐在办公桌前,点了一支烟,然后问道。
“肖科长,以现在情况,你出去推销产品,一个月时间有信心把我们仓库清完吗?”
肖青青微微一怔,有些为难的说道:“李厂长,实话实说我真没信心!”
“没有信心还去做什么,那是浪费时间!”
肖青青皱起眉头,难道新来的厂长,只会嘴上功夫?
“李厂长,我不理解你的意思,难道我们什么也不做吗?”
李保田摇了摇头,然后笑了笑。
“肖科长,我问你,我们的产品质量和包装与其他品牌相比差在哪?”
肖青青想了想说道:“质量相差不大,包装也大同小异!”
“那你有没有分析,为什么别的同类产品卖的好我们卖不出去?是价格原因还是其他原因?你有没有分析过?”李保田淡淡的说道。
肖青青沉思了一会儿,然后说道:“这些我有分析过,产品自身相差不大,价钱我们还略微便宜,我真想不明白为什么我们的产品却不受欢迎?”
李保田点了点头。
“有些事想不明白,就要从根本去找原因,从消费者的角度去看。
如果你是顾客,一个老牌子的产品和一个没几年的新牌子你会怎么选?”
肖青青若有所思的说道:“如果价钱相差不大,我肯定选老牌子的!”
“对了,这就是品牌影响的效益,还有重要的一方面,产品的曝光度,如果曝光度高,产品也是能热销的!”李保田分析道。
肖青青有些疑惑,脸上有些茫然。
“李厂长,什么是曝光度?”
李保田顿了顿说道:“比如电视广告,不过目前我们产品还没走出去,电视广告没必要,主要的就是产品在商店的展位和宣传。”
“有没有去百货商店,和供销社看过,我们的产品在什么位置放着?”
肖青青眼神一亮,明白了李保田的意思。
“确实,我们的产品由于不好卖,所以都被放在不起眼的角落。”
李保田叹了口气,说道:“这就对了,产品都看不到谁会去买,恶性循环这样只能越卖越差!”
“我明白了,下一步我就去一线解决这个问题!”
肖青青很是激动的说道,和李保田聊这一会,她确实学到了,从心里开始佩服起李保田。
“这不是根本原因,这样做效果不一定有多好!短时间解决不了我们的问题!”李保田又给其浇了一盆冷水。
李保田接着说道:“就拿麦乳精来说,这类产品是什么人在消费?一罐十多块钱一般家庭能舍得买吗?”
肖青青点了点头。
“嗯,能经常消费的人都是有钱人!”
“对,有消费能力的人,毕竟是少数,想要打开市场,我们只能靠那大多数的普通老百姓,他们才是带动市场的主力军。”
肖青青有些茫然的看着李保田。
“难道我们要降价?”
李保田点了点头,然后说道:“去把生产车间主任和研发部负责人都叫过来,我有事宣布。”
肖青青眼神露出期待之色,感觉李保田肯定有了办法,应了一声便飞快的跑了出去。
确实麦乳精在当时虽然很受欢迎,却不是普通老百姓能消费的起的,能消费起的人,他们的品牌思维已经定性,所以很难转变。
想要短时间打开市场,那普通家庭才是最好的销售目标。
不一会儿,三个车间主任还有研发部负责人都过来了。
李保田指了指办公室的沙发。
“都坐吧,叫你们过来接下来我们厂有个很重要的任务要做,这将是我们厂起死回生的关键。”
众人听李保田这么说,顿时都认真起来。
李保田接着说道:“刚我和肖科长讨论了一下,我们产品销不出去的原因。”
接着李保田又给众人说了一遍。
几人听了纷纷点头,这时秦岚问道:“李厂长,我们麦乳精这款产品利润只有三成,再降价恐怕就会赔钱了!”
其余几人也是认同的附和道。
“就是,降价之前我们也讨论过,这办法不可行。”
众人还以为李保田有什么好办法,现在看来也不过如此。
李保田看着众人的反应,笑了笑正准备解释,一旁研发部的林峰嘴角上扬露出不屑的眼神。
“李厂长,我还以为你有什么高招,这么看来你不过如此呀!”
李保田点了点头。
“林部长是吧?你有什么高见?”
林峰翘着二郎腿,看了李保田一眼。
“要我说,找找关系让县里出面给我们定几个大单位,货不是很容易卖出去了!”
李保田笑了笑,对林峰夸赞道:“林部长,你这办法还别说,真的是个好办法!”
确实县里出面找几家大单位,随便分分这堆的货还是很轻松的能处理掉。
林峰一脸得意,接着说道:“你别说我没提醒你,我姐夫就是县机械厂的书记,我要是心情好了,给我姐夫一说,绝对成事!”
李保田扶了扶额头,然后笑了笑。
“林部长,你还是好好研发产品和包装设计吧!卖产品的事还是不要参与了!”
林峰脸色一黑,有些生气的说道:“产品研发和包装就不用李厂长操心了,就是省里的大品牌都要借鉴我们的包装设计!”
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