第二天一大早,叶凌霜吃了早饭,在后备箱里装了几包野味,就出发了。
到了一个叫西蒙的城市,这里有一家重型机械厂,设备需要检修。顺着高德地图的导航,很容易找到厂子。
叶凌霜找到机械厂的负责人,说明来意,这位赵经理对她持很大的怀疑态度,不相信她一个人就能修好,因为他们这些设备比较老旧,不容易维修。厂里的领导意见不统一,所以迟迟没有实施检修作业。
但他们做出了一个决定,再过三天,如果依旧形不成检修统一意见,就把旧设备淘汰,重新换新的。
这位赵经理比较节俭,觉得这些旧设备修修还能用几年,要知道这些设备动辄几百万,十几台设备那就是几千万,光投资就是一大笔钱。
可手下的那些激进派坚持换新的,说要与时俱进,有了新设备才能提高产能。
也正是在节流和开源两方面产生了矛盾,一直坚持不下。
叶凌霜的到来,给这位赵经理打了一针强心剂,他虽然怀疑叶凌霜,但他同时也相信奇迹,因为他听说过,前几个月在太行地区,有人在一天之内修好过大型设备。
“太行那边修设备的就是你吧?”
叶凌霜没想到自己的名声传得这么远,想尽快达成协议,她没有否认。
“就是我。”
赵经理有些激动。
“我这几天正琢磨着呢,试图联系联系你,只可惜我们没有你的联系方式,跟太行那边也没有熟人,没想到老天把你送过来了,我们真有缘分啊。你可救了我了。”
赵经理的嘴上说的很迫切,当谈到价格的时候,他就不大方了,15台重型设备,他报价只有50万维修费用。
叶凌霜觉得他没什么诚意。
“赵经理,我这人不喜欢玩虚的,也没有时间跟你磨叽。情况你都给我介绍了,这些设备要换新的,得花七八千万。你们做的预算维修费用也达到了1,000万。你却给我报价50万,你自己说有诚意吗?”
赵经理被叶凌霜噎了一顿,非常尴尬,嘿嘿笑了几声。
“我的意思是说,你只有一个人,一天的时间就把这些设备修完,你能挣50万,已经不少了。我要是给你1,000万,是不是有点太多呀?我这么做,其他领导会反对的。虽然我是一厂之长,不是现在讲究民主吗,我这可不是一言堂啊,你也得体谅体谅我。”
叶凌霜想尽快做成这笔生意,她还要赶往下一个目的地,干脆利索的说道:
“我给你打5折,500万,我保证给你把15台设备修好,你保证今天把钱打到我的卡上。同意咱就签合同,不同意我立马走人。”
赵经理苦笑着摇摇头。
“你不要着急嘛。你报的这个价格我可以接受,但是我得先开个会,走个流程说明这个事儿,证明不是我个人决定的,否则以后这个厂子我就没法管了。”
“那成,你开会需要多长时间?”
赵经理看看手表。
“这样,你先在我办公室喝茶,11:30我给你消息。会议通过了,咱吃个中午饭,下午你就开干。会议通不过,也吃饭,下午你就去你想去的地方。”
叶凌霜同意了,在办公室里喝茶等他。
赵经理去召集相关人员开会。
此时,刘风打来电话,说他那边什么都弄好了,标书也递上去了,明天下午开标,希望叶凌霜能到场。
叶凌霜答应了,有什么情况随时联系。
11:20,赵经理乐颠颠的回了办公室。
“叶小姐,托你的福,通过了,在会上我是舌战群儒,终于把他们全拿下了。”
“那就好,我们先签合同再干活。”
赵经理却迟迟不准备纸笔。
“叶小姐,你看,我也不容易,管着这么大一个厂子,说起来我是个经理,实际上就是个高级打工的,拿的也是死工资。这上有老的,下有小的,吃穿用度,红白喜事,哪个地方不花钱呀?儿子下个月就结婚,女方又要车又要房,我是东拼西凑,勉强买了车,买了房,可还得准备20万的彩礼。我正上愁呢。”
叶凌霜见过不要脸的,比如刘风,他还是偷偷摸摸的干,真没见过这么不要脸的,大明大白的要,不是情商低,就是智商低。
叶凌霜也没有为难他,为了挣钱,这个生意还得做,得顺着他。
“我明白赵经理的意思,咱也打开天窗说亮话,什么事都摆在明面上。这样,合同价还是500万,我拿出100万给你,你得给我上税,开票据入账。剩下的钱,就算是给你儿子结婚随礼了。”
“行行行,太谢谢叶小姐了。”
跟这种人谈判反倒很容易,要啥条件摆在明面上,行就是行,不行就是不行。
当场签了合同。
赵经理领着叶凌霜,到了一个相当不错的饭店,吃了中午饭。
然后又回到了公司,中午没有休息,直接去了车间。
这些设备早就停产了,又是中午休息时间,车间里根本没有人,用不着清场。
叶凌霜还是让赵经理亲自在车间门口把守,不允许任何人进入。
赵经理倒是挺配合,找把椅子坐在门口抽烟。
叶凌霜围着这15台设备,左转右转,上转下转,足足转了两个半钟头,才把所有的设备修完。
之后,告诉赵经理,通知有关人员试车检测。如果全部合格,今天一定要把钱打到她的账户上。
赵经理马上电话叫人,上午开会的时候,他已经提前找好了人和设备。电话打出去没有5分钟,所有人员到岗。
又过了大概10分钟,第1台设备启动了,20分钟之内,12台设备全部启动。
在赵经理的陪同下,叶凌霜回了他的办公室,在办公室里喝茶等待。
大概过了一个小时,有人给赵经理回了话,所有设备检测合格。
此时已经到了下午4:30,5点之前银行会关门的,于是,叶凌霜催促赵经理付钱。
“不急不急,喝杯茶吧。设备修好了,检测也合格,我们皆大欢喜,晚上我叫上几个副经理,好好的跟叶小姐喝一杯。”
叶凌霜的面部表情特别严肃,极其认真的说道:
“现在说皆大欢喜还为时尚早,签合同之前我就说了,修好设备检测合格,给钱。你不要找任何理由拖延,我的时间特别特别宝贵。晚饭你也不用安排了,我没时间陪你们吃。现在打款还来得及,银行还没关门。你再延迟几分钟,银行一旦关了门,今天这钱就到不了我的账户了。你要知道,厂子的钱到不了我的账户,给你的那100万也到不了你的账户。”
刘经理翻了翻三角眼,忽然又笑了。
“叶小姐多虑了。今天打不了款,我们可以明天打嘛。你人不在这,我钱也可以给你汇过去的。这晚饭是一定要吃的嘛。”
叶凌霜很生气,决定教训教训这个出尔反尔的男人。
“赵经理,我可是说一不二的。我就问你,今天这钱打还是不打?打,现在立刻马上安排财务。不打,你也就不用打了。那些设备怎么给你修好的,我怎么给你恢复原样,这钱我不挣了!”
赵经理立刻僵住了。
但他还是没有马上行动,觉得叶凌霜这是在吓唬他。
“啪”的一声,只一下,叶凌霜把茶几连同上面的玻璃板,拍了个稀巴烂。
赵经理吓了一大跳。
“叶小姐你这是何必呢?”
他以为叶凌霜仅仅是吓唬吓唬他,在职场浸淫多年,他可不怕这个,只要继续拖一拖,这钱什么时候给,还不是他说了算。
叶凌霜吓唬他的成分有,但并不是真的威胁。
只见她双手一划拉,破碎的茶几还有玻璃板,立刻恢复原状。
赵经理看呆了,他以为这是魔术,以为自己的眼睛看花了,揉了几揉再看,茶几真的恢复原状了。
叶凌霜降低声调,跟他解释。
“你那些设备就是破碎成刚才这个样,我这照样能够给你修好。拍碎茶几的目的也告诉你,我照样能拍碎哪些设备,让你在你的高层领导面前无话可说。”
她又看看时间,“还有十分钟银行就关门了,时间一到,收不到钱,我就去车间。”
说着,她拿起手包就要往外走,赵经理赶紧把她拦下了。
“叶小姐,你这是何必呢?我马上安排不就得了。”
赶忙打开手机,通知财务拨款。
叶凌霜看着表,耐心等待着,还真不错,在最后一分钟钱到账了。然后,她向赵经理要了账号,转过去了100万。
赵经理再怎么挽留吃晚饭,叶凌霜也不再理他,像这种人,打交道仅此一次。
下一站,她要去太行公司,与刘风会合,开车上了高速。6:00刚好到了一个服务区,从后备箱取出那些熟食,就着矿泉水吃了这顿独特的晚餐。
她没在服务区休息,沿着高速一路北行。晚上11点,赶到太行公司,在附近找了一家快捷酒店住了下来。
没有打扰刘风。
第二天早晨,吃了饭,她直接去太行公司找刘风去了。
见到她,刘风万分高兴,赶紧端茶倒水。
“你来的正好,咱们的合伙人也到了,一会儿你们就见面了。”
“我们还有合伙人?是谁?”
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