还真有合伙人,叶凌霜见到这个合伙人的时候,简直不相信自己的眼睛,怎么也没有想到来人却是东方祥霖。
东方祥霖在沙发上一坐,笑眯眯的望着叶凌霜。
“叶小姐想不到吧,今天我们又要合作一把。我知道你的能力,对维修这样的大型设备完全没有问题。刘经理找到我找资质的时候,我就想到了你,这么好的生意,怎么能少了叶小姐呢?”
东方祥霖,准确的说,是发海公司有维修飞机制造厂设备的资质。这事儿叶凌霜曾经听说过,自从发海公司独立出去之后,他扩大了经营范围,取得了相应资质。
刘风笑道:
“东润船舶集团是个特大型公司,间就想到了东方经理。真没想到,叶小姐跟东方经理早就熟识。”
这话刘风纯粹有拍马屁的嫌疑,叶凌没有揭穿他。她来是来挣钱的,不想跟他们赌气,说些个没用的废话。
只想现在就明确,挣了维修费怎么分配?
“对于我们的收入,东方经理打算怎么分配呢?”
东方祥霖嘴巴一翘。
“三一三十一,这么分最公平。刘经理找资源联系业务,这其中的辛苦不言而喻。如果没有刘经理的付出,此事就无从谈起。我们发海公司的资质也是重要的一环,没有这个资质我们就没有资格参与这个项目。何况我们在取得这个资质的时候,也下了一番功夫,花了不少钱。叶小姐有技术有能力,没有叶小姐出手,即便是我们能够拿到这个项目,也不可能在短时间内修好,毕竟得耗费大量的时间和人力物力财力。所以,每个人1/3的利润是最公平的。”
平时东方祥霖吊儿郎当的,一谈到正事上就变得一本正经,他这么分配,确实是比较公平的。
叶凌霜没有意见,不担心东方祥霖说话不算数,他是看过她打擂台的,只要他抗揍,他尽管说话不算数。
刘风也不担心他说话不算数,投标公司是他新成立的航远公司。成立这个公司的目的就是为了和叶凌霜合作。一旦他们中标,是由航远公司和对方对接,那钱是打到这个公司账户上的,钱在他的手上,东方祥霖就说了不算了。
飞机制造厂距离太行公司还有100公里,三个人提前开车过去。先找个饭店吃了中午饭,又一起去了飞机制造厂。
下午2:30开标。
三个人满怀信心而来,结果却大失所望,没有中标,被中天公司以3,600万中了标。
东方祥霖倒是无所谓。跟刘风和叶凌霜打了声招呼,就开车走了。
刘风垂头丧气,他为这事紧锣密鼓的准备了好多天,结果竹篮打水一场空,白忙活了。
叶凌霜也不想耽搁,想去距离此200公里以外的一家化工厂。
告别刘风,走向停车场,在开车门之前,看到了中天公司的人。一个30岁左右的青年,正在和一个50多岁男人争吵。
“我们是中标了,报的价也不低,但你为什么把工期缩那么短?半个月!半个月我们能修好吗?”
岁数大的那个男人说道:
“胡经理,我们中标的优势在哪里呀?不就是工期短吗?干不完我们可以多上人,人多了不就干活快了吗?为什么我们的报价高啊?就是因为人工费贵呀!”
胡经理急瞪白眼的手足乱舞。
“我说老孙呀,上多少人?你以为人多就修的快啊,一台设备上100个人,真能干活的有几个?你这不是扯淡吗?半个月之后,我们若是完不成,按照合同,得赔偿违约金。多一天扣100万,还不如报一个月3,000万呢,说不定我们就能完成了。”
老孙说道:“我们要是那么报,别人也那么报,我们怎么可能中标?你实在是太年轻了,什么事都循规蹈矩,不可能出奇迹。”
年轻的胡经理,明显的急了。
“我他妈出奇迹不出奇迹不用你教训。要是赔了钱,我从你奖金里扣!”
老孙也跟着急了。
“我他妈要不是跟你老子多年,我才不伺候你呢。忠心耿耿勤勤恳恳为你们家的事业呕心沥血,为了中这个标,我想了他妈100种方法。事实证明,这个方法最有效。要想挣钱,赶紧回去找人。你要把气儿全撒在我这,你就等着赔钱吧。实话告诉你,你要敢扣我的奖金,老子辞职不伺候你了。”
说着说着两个人就闹僵了,那架势就差打起来了。
叶凌霜来到二人面前。
“二位都消消气儿。有事好商量,何况又是自家人,犯不着在外面发脾气。”
见有美女过来劝说,老孙和小胡的火气顿时小了许多。
小胡说道:
“谢谢你的关心。不是我愿意发脾气,老孙是我的长辈,尊重还来不及呢,只是他弄的这个方案,我没法完成啊!”
见小胡没刚才那么大的火气了,老孙说话好听了许多。
“有啥事咱商量吧,见招拆招,办法总比困难多。”
小胡一看老孙还不承认自己这个方案有问题,脾气又有抬头的迹象。
“你有什么招啊?有招早使了!”
然后,双手抱头,抓着头发。
“真愁死我了!”
叶凌霜见两人的火气都消的差不多了,便有了自己的想法。
“我能帮助你们。”
小胡和老孙都惊诧地看着叶凌霜。
“你怎么帮我们?”
叶凌霜便把自己的想法一五一十的说了出来。
她的维修方法比别人的优势就是工期短,别说半个月,给她一天的时间就能解决小胡和老孙的问题。
听完叶凌霜的介绍,老胡突然眼前一亮。
“你们是不是也投标了?”
“对呀!”
老胡击了一下掌。
“我们去签合同的时候可听说了,其中一位工程师摇头晃脑的,说什么都不信,哪有在一天之内就能把那么多设备修完的。我们也不信,有人投了这样的标。原来还真有,看来就是你的了。”
小胡可不像老孙似的那样,光顾着发感慨,认真的对叶凌霜说道:
“我明白你的意思,想和我们合作。你这样,我们雇佣你,咱先不说一天,半个月之内能够把设备修好,我付给你1,000万。”
叶凌霜笑着摇摇头。
“胡总,此言差矣,给我多少钱,你先别急着下结论,你要真想跟我合作,咱就仔细算算这个账。就按照孙总所说的,你们在15天之内完成任务,你核算一下你们的费用是多少?还能挣多少钱?”
这小胡倒是认真,从车里拿了个笔记本电脑,扔给老孙一个计算器,两个人就坐在车后座上算了起来。
叶凌霜也不着急,站在车外等着他们。大概过了10分钟左右,小胡和老孙笑呵呵的从车里出来了。
小胡笑道:
“这个……现在还没请教美女的尊姓大名,怎么称呼来着?”
“我姓叶。”
“叶小姐……啊……叶总,我们可以出1,200万,您看合适吗?”
叶凌霜还是没有答应。
“能让我看看你们的计算结果吗?”
小胡很犹豫,和老孙对视了一眼,老孙未置可否。
小胡又说道:
“1,500万,这已经够可以的了。我们为了投标,投入了很多人力物力财力呢,希望叶总理解。”
叶凌霜坚持自己的想法,似笑非笑的说道:
“你让我看一眼你们的计算结果,我就告诉你会不会和你们合作。如果不让看那就算了,这钱你们自己挣吧,我就不掺和了。”
看来小胡确实想和叶凌霜合作,虽然不太情愿,还是从汽车里把电脑拿了出来。
叶凌霜其实不懂他们怎么做的这个预算,她只扫了一眼最后那个得数,98万。
她笑了。单看这个笑容,就把小胡和老孙看迷糊了,太迷人了。
当然,叶凌霜不是用笑容来迷惑他们的,而是她现在已经知根知底了,心里高兴,才有了这样的笑容。
“我要2,000万,你们还要上税开票,我只负责维修。同意,现在咱就签个协议,不同意,你们走你们的阳关道,我过我的独木桥,我还有其他事。”
小胡和老孙两个人大眼瞪小眼,没有拒绝,也没有立即答应。
冷场了好大一会儿,小胡才说道:
“叶总,这个地方说话不方便,这样,去我们住的宾馆,我们再好好商量商量。”
叶凌霜坚定的摇摇头。
“我的主意不变,同意,你们去挣1,600万,我挣2,000万,不同意,你们就挣你们的98万。不过,据我所知,你们还没有计算好多未知事项,恐怕到最后98万你们也剩不下多少。”
小胡和老孙都裂开了嘴,他们是在笑,但笑得相当尴尬。
他们绝对不知道,叶凌霜的这番说辞纯粹是蒙的。
可她不是胡乱蒙的,能在10分钟之内做出一个这么大的预算,百密一疏在所难免,肯定有些小项目没有考虑进去。
她对他们的预算能力也是相当佩服,一般人根本做不到。出于对他们的尊重,她也没有瞒天要价。
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