“路大哥，您请看，这就是我们巴家矿场出产的丹砂。”巴家矿场，清儿正在向一个客商介绍丹砂。客商姓路，名叫路源，来自齐国，做丹砂生意已有多年。本来路源一直在吕家矿场采购，但这次要得量大，对品质要求也高，时间又紧，吕家矿场无法在规定时间内赶制出来，几经商议无果，便只得到其他矿场看看。其实除此之外，路源心里还有一个想法，那就是找一找有没有质量更好的丹砂。巴郡大大小小的矿场有十几个，却大多都是只有十来个人的小矿场，规模最大的也就只有巴家矿场和吕家矿场两家。此次路源要采购二十担的丹砂，还要在十日内交货，连吕家矿场都望而却步，其他小矿场也只有摇头的份了。是以路源一路打听，来到了巴家矿场。
路源抓起一把丹砂握在手中，一股温润的触感从手心处传来，凭着多年来做丹砂生意的经验，心中料定这是品质上乘的丹砂，面上却不露声色，将手中丹砂展开，托至面前仔细观察起来。只见手中丹砂大小均匀，一粒粒如豆一般大小，色泽鲜红，在阳光的照耀下泛着微光，再细看去，小颗粒甚至还微微透光，路源将手中丹砂放回筐内，再看向手心，竟是未沾染分毫粉末和颜色。路源心中暗暗赞叹，自己走南闯北这么多年，见过的丹砂也不计其数，眼前的丹砂无论从质感、品相还是颜色和光泽来看，都绝对算得上是极为上乘的丹砂。但他毕竟是久做生意的老手，深知此刻不能表露出任何情绪，他的视线从丹砂转向清儿，淡淡开口道：“不知此丹砂价格如何？”
清儿静静的站在一旁，将路源的反应尽收眼底。听到路源询问价格，她却未急着报价，只微笑着看向路源，问道：“路大哥刚刚看过我巴家矿场出产的丹砂，不知路大哥认为这丹砂质量如何？”路源点头，如实回答道：“品质不错。”“路大哥识货，这是我巴家矿场品质最好的丹砂。”“价格如何呢？”路源又追问了一句。“一担十金。”路源摇头：“巴家矿场的丹砂品质的确不错，价格却是太高了。”清儿脸上依旧带着笑容：“品质好的丹砂成本自然也高，路大哥在别的地方恐怕是买不到如此品质的丹砂吧。”路源仍是摇头：“不瞒清少夫人，在下在吕家矿场采购的丹砂，一担只要七金。”“品质如何呢？”“比起巴家矿场的丹砂，确实稍微逊色一些。但价格却是优惠的多。”“路大哥恐怕言之过早了。”“言之过早？”路源有些不解。“对，不用品质的货品恐怕难以对价格进行比较，若要七金一担的丹砂，我巴家矿场矿场也有。”清儿指向旁边的一筐丹砂，“路大哥请看，这就是巴家矿场七金一担的丹砂，比起吕家矿场的丹砂，品质如何？”路源看向筐中的丹砂，比起刚才的一筐，颜色稍微暗淡了一些，他又抓了一些在手里，触感虽比不上刚才的一筐，但也算温润；细细看去，颗粒大小也还均匀；他将手中丹砂放回筐内，细看手中，可见淡淡的红色，却没有沾染一点儿粉末。路源心中一动，这筐中丹砂的质量虽比不上刚才那筐，却比之前在吕家矿场采购的丹砂要好上不少。他仍是不露声色，拿出帕子擦一擦手，开口道：“请问少夫人，价格可还能商议？”清儿笑道：“路大哥说笑了，你也看到了我巴家矿场丹砂的质量，我敢说在别家矿场这个价格可是绝对买不到的。况且路大哥你也知道，这丹砂不比别的货物，质量提高一点点，就要耗费大量的人力物力，成本提高的可不只一点。”她边说边注意着路源的表情，见他没有表态，又继续说道：“价格是不能再低了，但是路大哥您尽可放心，我巴清可以保证，同等价格下，巴家矿场所有的丹砂品质肯定比别家要好。”这正是路源想要的，其实能用的起的丹砂的都是有钱人，所以对于丹砂来说，价格倒是其次，品质才是最重要的。尤其是上等的丹砂，品质好一点，卖出的价格可要高出不少，所以即使成本高一点，反而获利更丰。何况是成本一样，品质更高呢。于是路源点头道：“少夫人直爽，在下也就不啰嗦了。在下一共要二十五担，七金的二十担，十金的五担。”
本来路源此次来巴郡计划采购二十担，但看到巴家矿场的丹砂质量如此之好，便想多要一些，于是算了算留足路费，将余钱又多要了五担。“好，路大哥果然是大手笔，”清儿略一思索，“路大哥就留在巴郡好好玩一玩，让我们巴家尽一尽地主之谊，咱们十五天之后交货如何？”路源摇头：“这批货要得急，最多十天之后，在下就要离开巴郡，返回齐国。在下之所以未在吕家矿场订货，也正是因时间紧急，吕家矿场不能按时交货。”他看着清儿问道：“不知巴家矿场能否按时交货？”
清儿有些迟疑。巴家矿场的存货大概有十一二担，按照现有工人算，七金每担的丹砂每天的产量大概一担，品质更高的，产量还要更少。如果不多招一些工人，十天内交货是绝对不可能的。不做这单生意了吗？清儿马上在心里否决了这一想法，因着巴诺去世，巴家矿场已停工半年有余，有不少长期合作的客商已等不及转而与其他矿场合作，虽然开张后已经挽回了几个，但仍是不复从前的光景。巴家矿场实在是需要这单生意，更确切的说，是需要留住路源这个客商——看这个路源的举止言谈，还有购货的数量，路源绝对是经商多年的大商家，若能长期合作，对巴家矿场有百利而无一害。除此之外，清儿的心里还有一个更简单更直接的想法，那就是生意既然上门了，岂有推出去的道理？现在要接下这单生意，只有两条路，一是跟路源商量，将交货日期推迟几天，二是再多招几个工人，按时把货赶出来。
想到此处，清儿看向路源道：“十天内交货确实有些紧张，不知路大哥能否多等两天？”路源摇头：“不瞒少夫人，在下这批货已有出处，交货时间已经定好了，算上回程的时间，一天都耽搁不了了。”清儿低头思索片刻，终于下定决心：“好，既然路大哥有难处，就由巴家矿场想办法解决。路大哥放心，十天后，巴家矿场保质保量，按时交货。”
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